文档介绍：营销人员考核实施总结方案
营销人员考核实施总结方案
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营销人员考核实施总结方案
营销人员查核实行方案
方案受控状态营销人员查核实行方案名称编 号
履行部门监察部门考据部门
一、查核目的
1．为实时、公正的评估职工的工作绩效，调换本公司营销人员的踊跃性。
2
．让营销人员明确自己的工作任务和努力方向，
让营销管理人员充足认识部下的工作状况，
同时促使营销系统
工作效率的提升，保证公司销售任务的顺利达成。
二、合用范围
凡本公司营销部人员之查核，除还有规定外，均依照本方法所规定的内容查核。
三、绩效查核用途
1
．认识职工对组织的业绩贡献
2
．为职工的薪酬决议供给依照
3
．认识职工和部门对培训工作的需要
4
．为职工的荣膺、贬职、调职和辞职供给依照
5
．为人力资源部规划供给基础信息
四、查核周期
营销人员的绩效查核分为月度销售管理查核和年度绩效查核。
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．月度销售管理查核每个月度进行一次，查核营销人员当月的销售管理业绩。查核时间为下月
1日至10日。
2
．年度绩效查核一年展开一次，查核营销人员当年
1月至当年12月的工作业绩。查核实行时间为下一年度1
月10日至20日。五、查核组织
1．总经理负责提出绩效查核整体要求，对季度、年度查核成绩的最后审查与审批、查核过程中出现的争议的最
终判决。
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2．人力资源部：负责组织对职工个人的查核，采集数据、统计汇总，提出对职工查核方案的改良建议，经总经
理审批后实行。
3．营销部门：配合查核组织部门进行查核，实时供给有关数据。
六、查核分类
1．月度查核：每个月 ____日拟订下一月的查核指标；每个月 ____日（遇节假日顺延）前对职工上一月的工作进行综
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合评论。
2．年关查核：每年的____月份拟订下一年的绩效查核指标；每年的____月份对职工上一年的工作进行综合评论。
七、查核关系
1．直接上司对直接下级的查核
2．间接上司审查
3．人力资源部汇总查核分数
4．人力资源部负责查核申述工作办理
八、查核实行
1．拟订合理的绩效查核指标
对营销人员的查核，主要从工作业绩、业务流程管理、工作能力等7方面进行评估。
1）工作业绩、业务流程管理、工作能力与工作知识考查对上述四方面的查核，其查核内容与查核重点以下表所示。
营销人员部分查核指标一览表
查核内容查核重点分数查核得分查核项查核指标
销售额
销售计划达成率
销售回款率
开辟客户数目各项指标达成状况市场投入回报率
媒体宣传度
新产品市场比率工作业绩花费率
信息采集信息采集的实时性、有效性
1．订单受理与评审的流程分工清楚，各责任岗位
明确自己的分工职责订单管理2．客户订单应实时办理
3．关于紧迫或特别订单，有举措保证实时正确的
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受理
营销人员考核实施总结方案
营销人员考核实