文档介绍：营销策划推广计划实施总结方案
营销策划推广计划实施总结方案
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营销策划推广计划实施总结方案
2017年营销推行计划
一、2017年工作思路⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯2二、目定⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯3三、所需源及成本算⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯4四、推行措施⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯4
一、2017年营销工作思路：
（一）工作思路2017年跟着铂域酒店及五期商业大型配套的落成，将以渠道拓展为工作核心，抓取不一样的资源提高产品的营业额度，同时将以现场包装、推行公关、服务质量、产品附带值等为支撑，提高产品的品牌著名度。实现品牌价值和营业额度双提高。同时，交融内部及外面等配套资源，扩大产品在周边市场的影响力，提高项目著名度。旺季所销售，淡季做市场，在淡季合时推出新品及特点，合时推出一些新的吸引菜系，能够有效地切割敌手的市场份额。从取势的角度来看，能增强公司品牌在花费者心智中的地位。旺季的现场包装，更能增强卖点的销售气氛，突出销售信息及配套设备的宣传等，从而扩大销售需求。第一步：旅行产品打造提高；第二步：渠道开辟；第三步：营销增强。（二）要点工作内容第一、产品包装：表现文化气氛，向感情营销转变，增添客户忠诚度。1、交融铂域酒店、沙岸、高尔夫等资源，将其包装成拥有东戴河特点旅行目的地。2、沙岸等主题性包装、服务人员等软性包装。第二、企划活动、品牌推行：全面提高公司品牌形象，增强产品的著名度、美名度和忠诚度。、品牌流传：公司文化、公司形象、VI细化、口碑等推行宣传。、宣传设计：公司品牌、公司产品、平时宣传等设计宣传。3、活动策划：公司品牌活动、促销活动策划、客户活动策划等。、广告招商：五期商业街招商，沙岸招商，招商宣传推行。第三、渠道开辟：扩大渠道根源，线上线下同时开辟。、线上经过携程、艺龙、途牛、去哪儿、团购等网站进行拜托销售推行。同时配合地产报纸及网络媒体资源进行广告推行， 并针对不一样月份进行不一样主题的宣传。
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营销策划推广计划实施总结方案
开发新的门户网站旅行板块进行辅助宣传的同时成立自媒体框架搭建，同时与我司合作的旅行社门户网站和自己微信平台也将成为宣传项目的重要手段。2、线下渠道主要以旅行社为主，大型企事业单位、各种学校为辅进行推行拓展，开辟婚宴、团餐、会议、拍照等资源。二、价值创建及目标设定：
业绩目标：
策划活动目标：策划活动10起；客户保护5起；品牌推行
5起。
客户目标：长久战略合作大型旅行社
10家以上，团队招待20次以上；婚宴招待
20次以上，会议招待
10次以上（含铂域酒店）。
城市
代理商数目
北京
3家
秦皇岛
2家
天津
2家
长春
1家
沈阳
2家
产品目标：项目将打造成为集“吃、住、行、游、乐、购”为一体的综合性旅行中心。人材目标：
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1、渠道拓展：3人2、网络营销：1人3、活动策划及履行：2人4、策划及设计：2人
三、所需资源及成本估算
、公司战略支持：把营销及企划工作划入公司战略规划，当前营销工作较为被动，在原有配套等产品上难以发挥营销作用。2、产品打造支持：旅行产品支持，有目的性对项目进行改造及宣传。3、人员支持：当前拓展及活动履行人员缺失，致使策划案与实质履行脱节。
项目
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月11月12月共计
促销推行
2000
2000
3500
7000
12000
15000
18000
20000
3000
4000
1800
1500
89800
印刷及宣
140200
传用品
1000
1000
2000
8000
16000
20000
30000
35000
15000
8000
1200
3000
四、营销推行措施第一季度的措施（1-3月）1、营销团队组建达成，责任下分；2、激励销售方案制定；3、OTA网站拜托合作协议达成；成立合作推行的门户网站；微信、微博、论坛等端口成立；4、整合项目及周边旅行资源，策划旅行线路。第二季度的措施（4-6月）1、形象包装；2、招商推行；3、线下渠道代理合作；第三季度的措施（7-9月）1、公司品牌活动、促销活动策划；2、大客户资源拓展。
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