文档介绍：应如何组建自己的营销团队呢？团队组建要旨。
o1、优化团队成员结构。亲戚朋友和外来引入人员应当保持3：7这个比例，随着企业的发展亲属逐渐减少。
o2、团队成员年龄构成，老少结合建议保持2：8制；在性别构成上，男女可以保持在4：6。
o3、广开人员选聘进入渠道，除了上面亲戚朋友介绍外，还可以通过正规人才市场这个渠道。再次，通过合作过的企业营销人员介绍的方式，也是可行的，通过“借渠浇水”。介绍、人才市场选聘、广告宣传、挖墙角、、
o4、提高人员使用原则：赛马不相马，必须引入职业经理人群体。建立自己的一套体系，让人尽其才，物尽其用。第一、用人不疑，疑人不用。第二、以业绩论成败，以市场论英雄。合理付酬。第三、避亲不避贤。
o5、创新留人方式。
第一、留人要有战略眼光，不可目光短浅。
第二、扬长避短，用人之长。
第三、事业平台留人。
第四、感情留人，愿景留人。  
o 总之，代理商要想组建好自己的营销团队，增强自己的核心竞争力，就必须采用自己的、符合公司发展的方式，来选聘、使用营销人员，通过创新的手法，来合理地育人、留人，从而通过打造自己的狼性团队，积极参与市场竞争，从而取得更大的胜利。
 
团队组建原则：
o １．尽量精简团队成员。核心的成员不可过多。
o ２．互补的技能，团队的核心成员技能，专长有较好的互补性．。
o ３．共同的价值取向和高度的团队责任承担的意识．
o ４．预留的淘汰，流失空间。流失预留预计在３０％以上。
 
 团队成员择优原则：
1、 好个体是优秀团队的基础。
o
o
o
o
o总之，无论任何团队，作为一名团队管理者，一定要广纳人才，选择那些最优秀的员工，建设自己的团队并创立业绩。
 
2、灵活把握选人标准：
Ø
Ø
Ø
Ø
Ø 目的只有一个：就是要找到心理素质较好的人才。
Ø 一个真正意义上的人才应是德才兼备的。
 
3、选拔要抓人才素质：
Ø 人才是团队的根本，是团队最宝贵的资源。
Ø
Ø
Ø
Ø
 
学习9人团队之12321法则
o 用9人销售团队为例来分析如何利用12321法则组建一个优秀的销售团队（人数可多可少）。
o 简单说12321就是：一个领头人，两个精英，三个中流，两个培养，一个机动。
“1”——这个一是必不可少的，就是一个领头人。一个销售团队首先是一个管理团队，没有一个合格的团队管理者，是不可能有良好业绩和发展前途的。管理学界有一个著名的管理寓言就是：一头狮子带领一群羊能够打败一头羊领导的一群狮子。
“2”——就是两个精英，这是团队业绩的保证。基本上一个销售团队的业绩分配遵循二八原理，即20%的精英产生80%的业绩。销售工作精英分子往往具有共同的特点，那就是积极主动，善于寻找方法的人。
“3”——三个中流。这个中流可不是中流砥柱，而是业绩和能力等各方面表现平平者。