文档介绍:关于服装营销策划方案模板汇编七篇
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关于服装营销策划方案模板汇编七篇
服装营销策划方案 篇1
一、活动目的
背景:目前很多裤装品牌在做”买一送一”、”夏不为例”等类似活动,虽消费人群和层次与百斯盾有所不同,但是这些重复手段的泛滥成灾,无疑会给我们带来不小的冲击。
竞争对手:文时特、战尔、乔治公子、梦舒雅,百圆,久久等。
劣势:20%以上人群选择度假休闲,人气难以聚焦;广告扎堆,推广难度增大;终端难以渗透;竞争对手全面放价,促销优势难以体现;现场表现干扰因素不可控制,难以成为核心主场。
优势:品牌效应吸引大众眼球,活动规划系统完善(主题及概念清晰),长时长效的推广策略,现场表现及组织完善,力拼执行力及邀约工程。
目标:实现品牌价值的升级和行业内的深远影响,实现品牌知名度和美誉度的全面提升,实现现场销售目标及后期的销售提升,减少库存积压,实现从消费资源到业内资源对百斯盾品牌的重新审视。
二、活动地点
安徽百斯盾各直营店
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三、活动时间
手机发送信息时间:7月25日至7月29日
活动时间:7月30日--8月15日
四、活动主题
大哄抢
五、活动组合
手机发送信息话术:亲爱的百斯盾贵族,特邀您参加百斯盾 “大哄抢”极限优惠活动,全场99元起。凭此短信参与极限优惠。机会难得,分秒必抢!
凭手机接收的我司发送的大秒杀促销信息的VIP客户或老客户可在安徽百斯盾任何一家直营店享受此活动优惠。
具体优惠内容:全场99元起,最高159元。
针对第一次上门或是不常在百斯盾消费的新顾客,若想享受此活动优惠,
至少购两件。若只买一件,可享受大哄抢折扣6折(吊牌价)。不限制顾客购买条数。
VIP卡不能同时参加此活动;此活动不参加买八送一;
活动期间:日销售超过7000元,店铺每人奖励20元。
(次日发放、由店 长申请从营业款里支出)
日销售超过5500元,店铺每人奖励10元。
(次日发放,由店长申请从营业款里支出)
期望-----全场货品参加活动,为了激励大家多多拿到你们努力后的奖励。 具体货品明细价格见附件。
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六、终端宣传
海报:
肩贴:
X展架:(考虑是否要做)
价格圆牌:99、139、159
电话或短信邀约
七、注意事项
本案不包括《活动现场分工及执行》、《预算及进度表》
定案后可提供视觉稿件(活动主题形象)和软文
现场表现方案需实地考察
店面联动 各店面统一包装
活动前开展销售人员培训
未妥善之处请及时修正
备注:最终解释权归百斯盾安徽办事处所有。
安徽百斯盾办事处企划部
20xx年7月21日
服装营销策划方案 篇2
一、服装促销计划的种类
随着服装促销目的的不同,服装促销计划有下列不同的种类:
(一)年度服装促销计划
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一般而言,为营造卖场的气氛与动感,应以年度为计划基准,规划年度服装促销计划时程,并且以下列为主要重点:
1、与当年度的营销策略结合
专卖店与消费者接触最为亲密,公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现,每年推出不同主题的营销策略,可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定,因此年度服装促销计划结合营销策略,将可以使得品牌形象更加强烈,消费者对品牌好感度增加,同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中,具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”,举办的服装促销活动以社区为主要目标群体,表现出对社区的关怀与共同生活的信念,因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动,以凝聚社区情感,并且增加社区消费者对本店的好感度。
2、考虑淡旺季业绩差距
任何品牌几乎都会有季节趋势的特性,对于业绩会有不同比率的变化,因此在年度经营计划应已考虑此特性,当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响,淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外,并可以尝试以形象类服装促销活动,来增加品牌形象的认知,旺季的服装促销活动因竞争较为激烈,通常以业绩达成为主要目标。
3、节令特性的融合
节令包括国定假日与非国定假日,国定假日型例如国庆日等,非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等,另外中国传统****俗节令也是不能忽视的。