文档介绍：商
务
谈
判
方
案
目录
谈判双方背景分析
（一）己方：迪信通背景
（二）对方：新郑丹尼斯·庆都生活广场背景
谈判主题
谈判议题
谈判团队构成
谈判目的
谈判双方优劣势分析
（一）己方优劣势分析
己方优势
己方劣势
己方谈判团队成员分析
（二）对方优劣势分析
对方优势
对方劣势
对方谈判成员分析
谈判过程与方略应用
谈判成果与风险分析
谈判议程
预案
一、谈判双方背景分析
（一）己方——迪信通电子通信有限公司1993成立于北京，是国内最早从事移动通信终端、软件及附属零配件高科技数码产品开发、批发、零售高科技公司。通过十几年创业与发展，是当今中华人民共和国规模最大手机零售商及增值服务提供商，，也是中华人民共和国最具价值品牌之一。 河南迪信通电子通信技术有限公司，成立于11月3日，是北京迪信通投资有限公司全资子公司。 作为迪信通电子通信技术有限公司下属子公司，河南迪信通电子通信技术有限公司，自11月开业至今，短时间迅速占领市场，至今已发展省内专营店70多家，分店遍及河南省各地市。
（二）客方—— 河南田润置业有限公司成立于1998年，公司坚守“诚信经营，规范管理，专业服务，不断超越，打造一流品牌”经营方针，贯注民族热诚和公司责任，秉承“感恩、务实、敬业、坚强”核心价值观和“人是公司第一产品”人才理念，逐渐形成了以房地产开发为主，物业服务、营销推广、设计策划为辅公司组织架构，业已发展成为新郑房地产业一支独秀。
田润公司正式启动了“庆都首府”楼盘项目，是新郑市最大高档住宅区之一，占地157亩，，。成为新郑市新地标，也成就了行业领头羊地位。
在成功开发“庆都首府”楼盘项目后，田润公司斥巨资开发"丹尼斯庆都生活广场"商业项目。，在市中心人民路和玉前路交叉部呈V字型，东与新郑新兴经济文化区相连，西和老式商业汇集区融为一体，北部通过双拥街与黄水路、轩辕路衔接，直达新郑旅游拜祖圣地，往南可直抵炎黄大道，门前与都市中心黄帝雕像相望，是新郑市将来核心绝版商业中心。
二、谈判主题——
迪信通入驻新郑丹尼斯·庆都生活广场
谈判议题——
谈判团队构成——
首席谈判代表 赵旭（市场部主管）负责己方本场谈判组织协调工作，拥有最后决策权。
市场代表 张勤伟（销售部经理）
财务代表 李玉龙（财务主管）
法律代表 经磊（总经理助理）
五、谈判目的为了有环节、有方略磋商，实现双赢，特制定三个层次目的方案。
议题
目的一
（最优目的）
目的二
（次有目的）
目的三
（最低目的）
入住区域
进驻大区外少数社区
仅入驻大区
仅入驻大区
店面位置
接近黄金地段（一楼正门右侧）
接近黄金地段（二楼楼梯口位置）
黄金位置（一楼正门位置）
店面大小
大小在35至40平米之间
大小在40至60平米之间
大小在40至60平米之间
店面价格
35—40万每年
平均30-38万每年
平均25-35万每年
供货及员工配备
按月供货，运费由对方支付，员工由我方安排
按季度供货，费用对方支付，员工由我方安排
按季度供货，运费由我方支付，员工由我方安排
销售量及返利
每年销售量10万部以上，每年返利为销售额5%
每年销售量10万部以上，每年返利为销售额2%
每年销售量在10万部以上，每年返利为销售额2%
合伙期限
2年无优先权
2年加一年优先权
3年加一年优先权
销售权限
拥有对方产品唯始终售权以及新产品首发权
拥有对方产品唯始终销权
拥有对方产品唯始终销权
六、谈判双方优劣势分析
（一）己方优劣势分析
1、优势
迪信通也是一种大品牌，入驻丹尼斯可以形成双赢营销利润，迪信通品牌附加值也会给丹尼斯带来不小收益。同步可以提高丹尼斯品牌知名度。到，迪信通年销售增长率都在30％左右，此外迪信通还拥有全球知名供应商如诺基亚、摩托罗拉、索爱、三星、LG等，极大提高品牌知名度和影响力。
劣势
但是以来，由于2G手机市场趋于饱和，手机产品销量增长趋势已经明显放缓。如京东商场、新蛋网等各种线上销售手机产品公司，也吸引了一某些喜欢网上购物消费者。而像中华人民共