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市场营销业务培训心得
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市场营销业务培训心得
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市场营销业务培训心得篇 1
我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知
之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的
机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢
培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。
通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了
在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么
的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主
义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营
销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接
移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际
情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系
做到 “洋为中用”才能奏效。
正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，
叶徒相似，其实味不同。所以然者何?水土异也。”(《晏
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子春秋》)。
下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结
合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营
销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之
仗
记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无
准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的
事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能
够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，
它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接
近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展
开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
1、物质准备
物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚
意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、
和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人
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