文档介绍：产品营销策划方案--经济型包装产品营销策划方案内容“**”经济包进入市场,面临着多品牌竞争的格局,目前市场上的几个大品牌依据其强大的资金实力及良好的品牌知名度,占据着极大的市场份额, “**”要想在此时进入市场参与竞争,必应有周到的策略才能成效。在此,我们依据周密的市场调查和## 公司的实力及现有的市场网络,决定实施阶段拓展、全层渗透的推广计划,从而达到扩大市场份额的目的。以下为“**”经济包营销策划草案,不足之处,尚请不吝指正。一、市场分析 1、主要竞争品牌市场占有率分析: 品牌 A35% 品牌 B 25% 品牌 C % 品牌 D % 品牌 E 13% 2、竞争品牌市场推广分析: (略)A、广告策略 B、促销策略 C、渠道运作策略 D、其他 3、目标消费群分析 a、现有消费群分析 b、潜在消费群分析二、营销宗旨: 树立品牌知名度,全阶层渗透,整区域辐射,以阶段营销战略,快速稳准抢占区域市场,以终端营销策略、组建精优阶层销售网络、规范运作管理、调整巩固完善网络体系,拓宽区域消费阶层(县镇级市场)为整体产品营销奠定良好根基,从而实现该产品成为区域内同类产品知名度第一、销量第一的龙头地位、目标。三、品牌营销论证: 通过实际营销运作及同类产品面市营销观察,行业人士建议论证、区域市场考察评估,同时接合当今消费水平现实趋势,得出实施经济包营销论证: (1) 原瓶装产品营销环境,首先同类产品先后面市品牌激烈竞争,价位的偏高,不适合目前消费需求,由于目标消费群体面窄,形不成销量,直接影响了参与销售网络营销热情; (2) 同类产品包装容量统一瓶装化,由于价位及目前收入原因,消费选择面小,降低购买率,加之,原区域家庭制辣椒实用比较冲击,是瓶装辣椒形不成互补,从而影响品牌渗透力; (3)改用经济包优点: ,是该产品进入全面切入点 、重复消费、时值消费、大众消费特点抢占先机,从而实现了企业整体品牌知名度、销售利益,同步升华的营销目的; ,因此经济包产品营销值得区域推广。四、品牌规划(略) 1、品牌定位准确的品牌定位可以使品牌在目标市场中脱颖而出,实际上它也是一个产品营销策划的差异化策略,希望通过准确的定位、鲜明的形象、差异的个性让产品在销售中能够脱颖而出,成功抢占市场,并最终达到市场渗透及垄断。而品牌定位最基本的是品牌命名和形象定位,通过调查我们发现赋予产品良好的形象定位有助于我们更好的销售产品,通过与客户的沟通,我们在其产地及原料上和其精美的产品包装上提炼造就出一个“阿惠嫂的经济包”的形象。 2、USP提炼,营造差异化经过详细调查,通过与客户的沟通及头脑风暴法,我们给予产品“好吃但不贵”、“香而不辣”、“经济又实惠”等具有鲜明个性的特点与其他同类产品区别开来,而“经济实惠”则成为**独特的卖点。 3、品牌成长期市场战略**品牌是## 公司今年主推的一个品牌,公司极大部分资金投入到**品牌运作上,面临着既要发展更要生存的巨大压力,摆在面前的是企业发展战略和品牌成长规划这一比较紧迫的问题。通过调查及沟通,我们发现## 公司依据原有品牌已构建较完善的市场网络,但在原有的公司策略及市场意识下,对于市场推广及对于经销商的相应支持不到位,造成经销商市场推动不