文档介绍：谨呈:永定实业公司
观堰台旅游度假项目初步构想

由于不能线上推广,联建别墅市场声音微弱,业内尚且
知之甚少,何况客户。
联建别墅价值在哪里?
站在客户的角度看,大多数此类项目都有一共同点:
拥有上佳自然资源的低价低密度物业,这也是其最核心的价值诉求。
然而这样的好产品,却落得举步维艰、“上山缺食、大举进城”。
这其中,青城后山的项目最为突出。
因此,再去走别人已经走过,且证明是不成功的路,无疑是飞蛾投火,
本项目,另辟蹊径,选择走高端路线,
是大胆而富有创造性的举动。
Ⅰ卖给谁?
Ⅱ卖什么?
Ⅲ怎么卖?
项目要解决的核心问题梳理
Ⅰ卖给谁?
30分钟经济圈、成灌快铁、龙湖中信布点青都板块……
善于经营的成都政府,已经把人们的预期调到了最HIGH。
青城山、都江堰的消费群体,几乎涵盖三大类:富裕阶层、中产阶级和大众购房者。
市场主体
地域及其特征
老年养老
60岁以上空巢期群体。A、成都老年市场:一直是成都中远郊度假房产的重要消费者。其特征一是退休富足群体自勾休闲居住,二是儿女富足为父母购买。为求生活品质提高和升值,户型需求较大。
B、西部养老市场:以西藏、新疆、青海、甘肃等地富足老年群体为主。户型需求较小。
C、全国乃至海外四川籍老年群体:落叶归根寻求安身之地。
中年休闲
35-59岁,事业有成,财富有积累,有子女,二次以上置业,购房心理多为提升生活质量、拓展交际空间、保值升值,户型需求比较大,并需要合适的商务或娱乐配套设施。以成都市区及周边区县企业主、企业高管、政府官员、高收入的自由职业者如会计师律师等为核心主体。其次是与四川尤其是成都有亲缘或业务关系的全国其他地区或海外成功人士。
青年度假
25-34岁,事业顺利或家庭富裕可以支持。在远郊购房以二人浪漫以及交游娱乐为主要动机,户型需求不大。以成都市区高收入白领金领阶层为主。以全国其他地区四川籍高收入青年群体为辅。