文档介绍：迪卡侬营销解析
迪卡侬营销解析
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迪卡侬企业简介
法国迪卡侬企业（Décathlon ）是一家在全球生产和销售体育用
品的法国企业，总部设在法国北部，企业于 1976 年由 Michel
Leclercq 先生（现任企业董事长）在法国成立，同时创始了运动用品商场的新看法。今天，迪卡侬企业既是运动用品的设计师和生产商，更是极具规模的全系列运动品连锁商店。企业在法国拥有最大的产品开发和设计中心，到此刻在全球共开设有 351 家大型运动品连锁商场
( 截止 2004 年关 ) ，同行业位居全球首位
组织结构
迪卡侬的组织结构是按地区来划分，在法国总手下设各国总部，
各国总部按地区划分设地划分部，分手下辖各销售店面。下一级对上
一级负责。以中国区为例：
全职员工
部门经理店长北区
兼职员工
上海区
中国区总企业
华东区
南区
迪卡侬营销解析
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经营理念
将各样运动用品汇聚一堂，以相对最低的价格供应技术性能优异
的产品，为更多的人供应运动的可能，享碰到运动的乐趣。
运营模式
（一）、迪卡侬的模式，在外国零售领域有个特意的叫法是：
“category killer", 也就是”品类杀手“，指的是特意经营某一品
类商品的大型卖场。
（二）、迪卡侬依照特意的物品用于特意的活动这一理念，走的
是“专业化”道路，面向的是特定的爱好者人群。
（三）、迪卡侬的运营模式从设计、生产、零售到物流都是一体
的，圆满无缝一体式经营。
（五）、迪卡侬的经营模式采用开放式的卖场环境，它能给顾客
带来很强烈的购买欲望。
（六）：迪卡侬的经营方式属于户外店种类，但它的经营模式又
与一般的户外店有所不同样样，该店的理念就是建议健康、运动地生活，
激励全民运动。
4P 战略
产品 (Products)
作为大型商场，每家店的面积都在 3000 平米以上，并且都有
80 种以上的运动门类。目前，企业创办并销售 16 个自有激情品牌。
创始办初始，这家既是品牌商，又是零售商店的企业素来致力于为所
有运动者（从初学者到专业人员）供应性价比最好的运动产品。
迪卡侬营销解析
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产品设计：
迪卡侬企业拥有法国第二大的产品开发和设计中心（仅次于雷
诺汽车）。中心的 1500 名专业技术人员每年推出 4000 款新产品，涵
63 种运动项目。不断创新的技术与产品使运动者充分感觉到运动的乐趣，愉快，安全和健康。
产品生产：
迪卡侬企业从 1986 年开始试一试体育运动用品的生产，其生产网络发展到全球五大洲十八个国家，企业依照质量，价格和供货能力等标