文档介绍：1 、人是企业最宝贵的财富建立团队是一个庞大的系统工程, 是办企业第一重要的要素。无论投资还是创业,核心因素都是人。巨人重新起来,资金没有多少资金, 实际上还是靠这批人。人确实是十分关键。我摔倒的时候,还很年轻, 30 多岁。因为我还年轻,又不服输, 自己觉得还能起来。最关键还是有周围的人。尽管摔倒了, 我的团队还没散掉,有些员工走了,但是我的核心干部团队差不多有 1/3 到 1/2 还在。他们还给我鼓励。再加上又碰到一个好产品, 就是脑白金这个产品,当时觉得靠这个产品确实能起来,所以也就没有灰心。市场竞争归根到底还是人才的竞争。关于人才的问题无外乎有三个方面: 找人、培养人、用好人。我在负责网游公司的时候, 就给人事部下过命令要找多少人, 招了几年以后我感觉也没有什么突破。后来我开的条件是你找得到一个好的,我给你 1000 万。 2 、时刻保证公司资金链安全我在珠海巨人出事的时候,负债率高达 80% 。后来我就跟自己这么规定的: 5% 的负债是个绿灯,是安全的, 10% 的负债就要亮黄灯, 15% 的负债就要亮红灯了, 不能碰了。像这样我们的公司就不会因为负债而出问题。回过头来看, 过去十年中国的著名民营企业老板进监狱的, 表面上是各种原因进了监狱, 其实他们有共同的问题, 都是负债率过高所导致。负债率过高, 资金链就免不了会出问题。资金链出了问题就会做很多违规的事。民营企业一贯都是这么做的, 没人查你就没事, 查你你就有问题。你看这 10 年来,多少民营企业的老板坐牢,都是号称中国首富的牟其中、杨斌等等, 要数的话, 知名的能数十几个出来。其实他们都有个共同特点, 都是资金链绷得太紧, 所以我看到这点之后, 我们就不走高负债这条路,就走低负债率。 3 、一把手要抓命脉营销驱动型公司,我觉得老板必须自己抓营销,必须自己抓广告。只要老板不自己亲自抓的,这个公司一般没戏。如果是靠一个副总抓的, 那这个公司如果有戏的话, 将来这个老板肯定要被这个副总开除掉。因为老板亲自抓营销, 就意味着这个公司的命脉是掌握在你手里了,其实比你掌握着资本还重要。我觉得广告是公司的一个命脉,我就只抓这一项,这一项抓好了, 其他的交给团队做, 做得也还挺好的。这就叫做“纲举目张”。只要这个“纲”正确了、“纲”成功了, 其他的都好办。像网络游戏就不一样了, 网络游戏这块我就自己抓研发。当时我管网络游戏的时候, 广告我就没管,因为它不需要怎么做广告。 4 、不做企业不该做的事一个企业真正走入困境, 很少是因为管理不善, 很少是因为企业操作的问题, 给企业造成最大的损失就是它做了不该做的事, 不该投资去投资, 这种投资是最大的失误, 这是我们过去亲身经历过的。作为投资, 企业应进行大量的论证,国外企业投资的话,只是总投资的百分之几, 不然就会给企业造成资金周转不灵的状态。如“巨人”, 它不该盖楼的去盖楼, 一下耗掉这么多钱。假若“巨人”当时不去盖楼的话,光靠脑黄金( , - , -% ) 、巨人汉卡、笔记本电脑等,它也死不了,也不会一下子陷入这么大的困境。即使你的员工或干部中间有一半人心术不正, 如吃回扣等, 但实际上加在一起总量很有限。一年内耗加起来几百万,了不起上千万元。但是你一个投资几个亿下去血本无归, 你的浪费比他的还大。所以我认为: 一个企