{促销管理}年冰红茶促销车活动执行手册.pdf

文档介绍：2009年冰红茶促销车活动
执行手册
一、09年度促销车RS策略
二、执行区域
三、冰力先锋SHOW策略与执行方案
09年促销车RS策略----决胜终端
◆ 以冰红茶”冰力先锋SHOW”为主轴展开，
◆强化冰红茶在A/B+城乡结合部/城郊镇区、B级城市的城郊和
县/县级市的城区对消费者的影响，提高消费者对冰红茶的偏
好；
◆ 提升目标消费者对康师傅饮品的理解力；
◆ 在终端创造冰红茶声势，现场带动对康师傅饮品的消费;
◆≥20场/车/月
09年度促销车执行区域
品牌强势区:
+城市城乡结合部/城郊镇区



09年促销车执行区域
Ａ／Ｂ＋类城市
Ｂ类城市
促销车
城区
城郊结合
镇区 城区
促销车 城郊
促销车
县／县级市
城区 促销车
冰力先锋SHOW策略与执行方案
:冰力先锋SHOW
:全区域
1) A/B+/B级精耕城郊
2) 精耕的C/D级城区
3) 非精耕但有外埠经销商经营C/D级城区
:2009年
:舞台演艺+现场销售+游戏
冰力先锋SHOW
产品推广区 促销车表演区 游戏区
• 四大产品售卖 • 舞台表演 • 游戏区（至少2个）
• 买赠活动 • 观众互动游戏
•兑奖/抽奖区
后勤区
• 备品区
• 工作区
整体活动视觉
平面示意图 效果图
备品区
舞台区
音响区
套
游戏告知牌 篮 太
太 圈 球 阳
阳 游 游 伞
伞 戏 戏
太 冰力先锋告知牌 太
阳
冰 阳
伞 冰
桶 伞
桶 销售区 销售区
太 太
阳 阳
伞 伞
再来一瓶告知牌 拱门