文档介绍：-
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公司促销管理规划
一、本管理规定的目的:
1。指导区域市场的营销筹划与实施，使之成为冷水机、加热器市场竞争的有力武器，提高推广策略的运营水平。
2。加强管理控制，提高促销资源使用效率，促进整体协同，确保公司整体市场目标。
，为销售人员提供效劳，提高营销策略的响应速度，提高促销活动的组织实施效率，提高销售效果。
二、类型的促销
A类晋升:
公司筹划的全国大型促销活动的主要目的是实现品牌建立、新产品推广、竞争战略实施等总体目标。公司市场部负责筹划，省级办公室和区域经理负责组织实施。
B类促销活动:
它主要是对短期突发的社会新闻焦点的快速反响，或者是公司突发的公共危机，对竞争对手的攻击和其他紧急促销活动的反响。该方案由公司市场部与区域市场办公室或区域经理共同筹划，负责组织实施。
类别C推广:
主要针对区域市场销售中遇到的一些经常性问题:开发分销商，增加深度分销和网点，带动客流，维护客户关系，增加销售，打击竞争对手等日常小规模促销。由省级办事处和区域经理申请，在市场部筹划的协助下，由销售人员组织实施，公司总部提供“促销套餐〞方案支持。
三、各种促销类型的费用来源及比例
促销类型
费用来源
费用总额〔比例〕
直接使用者
A
公司广促费预算
%
营销中心
B
公司广促费预算
%
营销中心
C
省办广促费预算
销售额的3%
省办、区域经理
四、促销管理流程
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A类促销管理流程：
年度促销方案
年度促销预算
市场部
促销具体方案
促销批准
营销副总
省办事处
促销准备
促销实施
营销中心
市场部
销售部
物流部
财务部
促销评估
区域经理
市场部
B类促销管理流程：
三天内组织实施
一天内做出方案并特批
突发事件反响
市场部
促销具体方案
促销决策
营销副总
省办事处
促销准备
促销实施
营销中心
市场部
销售部
物流部
财务部
促销评估
省办事处
市场部
省办事处
C类促销管理流程：
19日
下月促销方案
市场部
20日
促销申请表
21日
促销方案
营销副总
省办事处
22日
促销批准
28日以后
促销实施
市场部
销售部
促销评估
总结表
省办事处
省办事处
促销安排表
促销品申请表
市场部
省办事处
22日
促销准备
促销品发放表
财务部
物流部
下月19日
新套餐方案
市场部
市场部
五：相关各部门在促销管理中的责任
营销副总：
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负责对各类促销方案的审核和批准，对促销的总体效果负责。
市场部：
负责制定年度促销规划和预算。
筹划A、B类促销活动，并制定实施方案。
每月协助各省办事处选定C类促销方案和实施方案，协助促销品的设计、选购和配发。
负责对各类促销活动的评估和总结分析，收集相关资料，不断开发和丰富促销方案和相关工具。
负责根据各类促销品的采购方案进展按时保质保量的采购，加强供给商管理，不断反响新促销品的信息。
销售部：
负责促销活动的全程监视和执行。
省办事处〔区域经理〕：
负责C类促销的决策和申请，选择和方案C类促销方案；同时实施、跟踪、监控本区域内执行的各类促销，对促销的区域性效果负责。
财务部：
1、负责根据批准的促销预算方案，及时办理相关费用支付；
2、对各项促销费用进展审核和监视。
物流部：
负责按照批准的促销品发放单，及时准确地将各类促销品发运到目标区域市场，做好物流保障工作。
六：C类促销的特殊规定
1、季度分配：
一季度： %
二季度： 0
三季度： %
四季度： 1%
第三、第四季数值按前半年的销售情况会作出相应的调整。
每年未用完的局部不记入下一年度。每季度不可以超标使用费用，但上一季度未