文档介绍：瑞富广场
招商方案及筹划实行细则
苏州瑞基房地产开发有限公司
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招商成功与否，是关乎后期经营问题与影响前期营销中投资者信心决定性因素之一,也即是说,它不但关系到发展商资金能否顺利回笼,也是影响后期经营核心。
作为立于公司战略高度招商营销，怎么说服商户往往成为商业物业成功营销第一步。本篇将对本项目招商作详尽分析及定位，其中涉及招商整体方略、招商客群、招商政策、招商环节、招商方式、招商推广等。下面将针对各某些作一一阐述。
一、招商整体方略
1、本项目招商定位：立足苏州、辐射江浙沪
对于招商途径，将重要通过三种渠道来进行。一种是自主招商，即运用自身优势及对市场把握和掌控能力直接进行招商；此外一种是运用当前与各行业协会和专业批发市场关系基本，借助其在业内权威势力和资源优势间接为本项目招商工作服务，而这两种渠道招商在实际开展过程中也是互相交融、不可分割；第三种是有效运用官方资源，进行招商。
2、招商执行阶段方略：品牌、本地先行，异地伺机而动
6月
7月
8月
9月
10月
筹办阶段
前期筹办
招商阶段
品牌商户招商
本地散户招商
开业阶段
异地商户招商
筹办开业
正式开业
二、招商客群定位
1、定位分级
为了对招商客群进行细分，以便对后期招商政策及招商环节提供指引和根据，咱们对本项目所有招商潜在客群进行了级别划分，其中级别越高，阐明越是本项目主力客群。
一级：与既有品牌哥弟同档次，店铺设计及陈列富有鲜明特色中高档次品牌商家，如拉夏贝尔、雅莹、贝拉维拉等，春夏类主力价位在600元~1200元不等；（一层）
二级：与苏州十全街、观前街（非主街）相称由散户经营特色中高档次服饰店，春夏类主力价位在300~500元不等；（一层北、二层）
三级：悦色坊、千色店、免税直通等品牌护肤化妆品店，主力价位在150元~500元不等；（二层）
四级：针对2岁~5岁孩童品牌益智类玩具，如迪斯尼、丹妮、木玩世家等，主力价位在50元~150元不等；（地下）
五级：与杭州四季青、上海七浦等同档次价位服饰类商家，春夏类主力价位在120元~300元不等；
六级：具备地方特色、形式多样潮流简餐、创意类 DIY工房等，人均消费在30元~100元不等。
2、商级分布
依照本项目定位方向，针对上述商家级别不同及各楼层人流量和消费构造差别，结合商家租金承受能力，咱们将上述六级商家分别设定于广场不同位置区间，但实际招商过程中可依照商家状况作细微调节。
地下一层：整体出租，汇集人气，以四级、六级商家餐饮、游乐、小朋友玩具为主；
一层：体现项目档次定位，拉动散户入驻一、二级品牌商家、个性潮流店为主，辅以招牌咖啡类简餐；
二层：体现项目定位，以可看可逛性较强二级、三级商家为主，辅以个性饮食工坊、创意DIY等，供消费者休憩；
三层：租金承受能力较低、增进招商成功率二级、三级、五级个性潮流商家为主，辅以个性饮食工坊、创意DIY等，供消费者休憩，增长人气。
三、商铺分割方案
1、分隔原则
以不破坏项目整体潮流、流行、大众大方向为原则，考虑不同级别商家对商铺经营面积、租金承受能力、准入门槛等各项因素实行商铺分割。实际招租过程中，可视详细状况，合并或再分割单元商铺。
2、单元商铺面积段记录
面积段
20如下
20-30
30-40
40以上
共计
一楼
0
3
12
4
19
二楼
33
22
7
11
73
三楼
74
23
7
1
105
总计
107
48
26
16
197
面积段
20如下
20-30
30-40
40以上
共计
一级
0
0
8
0
10
二级
29
25
13
11
78
三级
23
22
2
1
48
四级
0
0
2
1
3
五级
50
0
5
0
55
六级
0
1
0
2
3
总计
102
48
30
17
197
四、招商政策
1、资格审核
为保证瑞富广场管理统一，管理公司对所有楼层和区域功能及经营品种进行了科学分区，入驻客户必要严格遵守瑞富广场功能及经营品种分区规定。
2、定价方略
参照类似项目租金定价：
名称
位置
面积
（平米）
计租原则
租金
（元/平米/月）
定位
粤海广场
-1
10
实用面积
350