文档介绍：2020 年亚马逊全新运营策略

第一：坚持以自建 Listing 的销售方式，不跟卖；

由于亚马逊是从网上书店转型而来的综合型电商平台，延续着书籍销售中不同卖家销售同一
个产品的逻辑，在亚马逊平台上，在符合平台的规则情况下，在别人的 Listing 上面挂接自
己的产品，这就是跟卖。

虽然平台允许跟卖，但是大家最好不要做这，为什么？第一多个卖家竞争打价格战，利润被
压缩；第二会受到被跟买者投诉，导致 Listing 移除，更有甚者直接关闭店铺。

所以做亚马逊店铺运营不要跟卖，踏实踏实做自己的刊登 Listing.

第二：从长期运营的角度进行全新类目选品，将紧淘汰当前的无利润产品。

七分选品，三分运营是亚马逊运营的战略性要求，选品对上号，运营就成功一半。竞争对手
是最好的老师，在选品上，花费了一周的时间，查看了 30 多家店铺，看过的具体产品大概
有 100 款左右。然后一步一步的选出具有竞争力的商品。

用了 3 天时间，在阿里上找了二十多家供应商，逐一询问，逐一比较，并且还实体地考察了
一家比较近的供应商。刊登上传的产品。

第三：结合当前的亚马逊环境，自发货有先天性的不足，在平台的各项排名中权重低，本店
铺将全部采用 FBA 发货；

采用 FBA 发货的好处，具体包括：

1. 店铺更安全。采用 FBA 发货后，卖家的货物存放在亚马逊的仓库中，系统会降低对改店
铺风险的关切，减少对店铺的审核，可以确保店铺更安全。

2. 节省人力和运费成本。采用 FBA 发货后，卖家可以减少包货的人工，降低包货成本，同
时，FBA 头程发货的费用一般低于零散订单所采用的邮政小包等物流成本；

3. 客户体验好，客户满意度高。采用 FBA 发货的产品，一般 3-5 天就可以派送到客户手中，
客户收货时效快，满意度相对较高，这种感受满意度体现到 Review 和 Feedback 中，可以促
进店铺的稳定发展。

第四：产品品类确定后，注册商标并做 GCID 商标备案，保护后期销售中不被