文档介绍：历经一年半的酝酿, 美国房屋分享巨头 Airbnb 终于“动手”了,8月 18 日宣布在中国登陆。在过去的一年半内, 木鸟短租融资、蚂蚁短租搞合作等新事件不断,中国的 Airbnb 们玩耍的很开心之时, Airbn b 也在“静悄悄”地展开着造势活动,软硬兼施,收纳市场。笔者带你来看下 Airbnb 从未消停过的一年半都做了哪些准备。一、探索 Airbnb 登陆中国的准备 1 、在中国市场“打感情牌”情感营销无疑是最巧妙的营销方式,在兜售感情的过程中完成产品售卖。感情牌主要内容包括中国房东在 Airbnb 的租房体验, 以及境外游客在中国民宿居住体验,还涉及社交、旅行等深刻体验,强调人与人之间的情感需求。看似无用的感情文章一篇无用,但互联网的各个媒体平台布满了感情文时候,会给网民“惊呆了!租房还能交朋友,新鲜”的感受,潜移默化的影响人们思维。 2、 Airbnb 在中国制造节日性营销事件未正式发布在中国市场登陆的信息之前, Airbnb 已经展开系列事件活动。一直坚持常规的微博营销, 和中国设计师制造动画《爱的白日梦》, 制造微博热门话题“美屋藏不住”, 同时又利用中国传统的七夕开展“携爱人免费游泰国”的活动, airbnb 制造各类事件, 始终呈现在人们的视野中。 3、 Airbnb 行业新闻是“真炒作”玩转双微新媒体,高明的自我营销相信很多人的朋友圈,甚至微博,时不时被关于 Airbnb 的文章刷屏, 有部分是来自科技媒体人士的真实分析,当然有很多部分是 Airbnb “自嗨”感染“集体嗨”。7 月朋友圈曾被一篇《 Airbnb 创立之初遭拒投投资人错失千倍回报》集体刷屏, 而几日后又再次被《 Airbnb 创始人: 曾濒临破产但越成功越孤单》, 刨出“黑历史”供大家娱乐或学习参考,成功博得眼球,不得不说高明的自我营销。在备足的“前戏”之后, Airbnb 又带上两个“王牌资本”——红杉资本中国和宽带资本, 颇有点有钱、有资源的“富二代”即视感。据 Airbn b 中国区创始人表示目前 Airbnb 主要以中国出境游市场为业务重点,开发中国房东和境外游客以及境外房源和中国游客, 国内市场为次重点, 而住百家和途家也表示未来专注拓展中国的海外市场。二、中国的 Airbnb 本土瓶颈 Airbnb 构成的竞争继 2014 年国外 Airbnb 的暴风式发展,中国也迅速崛起了中国版的 Airbnb 们,在探索中国与众不同的土壤之后,衍生出三种 Airbnb 模式:途家模式、木鸟短租模式、住百家模式。同时,国内短租市场颇受资本青睐, 继木鸟短租获得 A轮 6000 万元融资之后, 途家随即宣布亿美元的 D 轮融资,境外短租品牌住百家也宣布获得高额融资, 而 Airbnb 又强势登陆中国,都预示着迎来短租行业“春天”已到来, 争夺市场的夏日白热战即将开始。 1 、途家网模式:变异的 Airbnb ,中国的度假房产+ 自营模式分享经济是自住房和自住房的交换居住, 是在交换一种旅游度假方式, 一种文化环境, 甚至交换的是一种家庭环境。以途家为首, 无忧我房、小螺趣租为辅的“途家们”, 实际上搞得是旅游度假产业, 分割的度假房产市场。旅游城市存在很多季节性房屋,途家们从业主或者房地产商手中接手房屋以后,对其统一装修、统一经营、统一管理,所得利润与商家五五分成,受到度假地产的热烈欢迎。优势: 途家是创新型的分享经济模式, 也是变异化的 Airbnb 。满足了“标准化”旅游度假需求,开辟了闲置自住房“酒店化”市场。劣势:复制一个城市成功的途家模式难度较大,人力、物力、财力等方面消耗成本高,而互联网短租是个龙卷风式的市场,无高效的成功就相当于是高危的失败。 2 、木鸟短租模式:打造中国版 airbnb+ 淘宝模式 Airbnb 的火热自然引发一批追随者,但这又不是一群顽固的中台们发展成中国式的 Airbnb 们,细分市场实现差异化发展。蚂蚁短租部分继承了 Airbnb , 主打“全家出游新选择”, 产品集中在整租套房, 将平台的受众目标锁定在集体出行的群体,独立的整租空间有利于保护现代消费者的隐私。与蚂蚁短租不同的木鸟短租,房源种类更齐全,数量更多,从整租到单租,从一套别墅到一个床位,从普通民居到树上木屋,为消费者提供了更多样化的选择,还有部分的轻社交功能,受部分群体的追捧,主要是 85 后、 90 后、 00 后群体,以及 80 后商务人士。优势:品牌处市场培育期,灵活性强,发展迅速,可被迅速复制,重视轻社交功能的开发。劣势:回头率有待提高,房东线下教育缺失,房间卫生安全等短租痼疾。 3 、住百家模式:境外升级版的 Airbnb+ 天猫模式住百家无论是房源还是房东,都有相对严格的审核机制,房源主要是