文档介绍：你的广告让谁做广告主、广告公司、广告媒体构成了广告业的三大支柱。在广告活动中,广告主决定着广告费的资金流向及其分配,广告公司负责调研、定位、创意、表现等活动,媒体从事广告信息的发布。广告活动水平的高低,很大程度上取决于广告主所选定的为之服务的广告公司的水平。广告主的广告实施中一个重要问题就是如何选择和确定广告公司,选择广告公司策略成为广告主广告活动中的最重要一环。依笔者之见, 选择广告公司应从以下几个方面考虑: 选择方式、对广告公司的考查评价、广告公司类型及优势、企业具体情况等等。下面,就从这几个方面展开分析,总结出广告公司的选择策略、一、广告公司的选择方式分析据调查,广告主与广告公司的接触途径有以下几种方式: 1 .广告公司主动找上门(36 . 7%) 、 2 .企业评估广告公司后主动与之接触(30 . 3%) 。 3 .通过他人介绍(14 . 9%) 。 4 .比稿(9. 1%) 。 5 .其它(6. 2%) 。从中可以看出,广告公司主动找上门与企业评估广告公司后主动与之接触两种途径所占比例高达 67. 0% ,是广告主与广告公司接触的主要途径。下面就对这两种方式进行分析。广告市场竞争的白热化,使广告公司争取合作伙伴的愿望比以往迫切许多,主动上门承揽业务成为中小广告公司的普遍方法。对广告主而言,这种上门服务的方式,具有方便、省时的优点。同时, 由于各广告公司深知竞争对手众多, 因而, 常常伴有优惠内容: 价格折扣、免费市场调研、代批各种手续等。但是,这种方式广告主主要是通过广告公司的业务人员来了解合作伙伴,很难对合作伙伴有很深的了解,可比性、选择性较差。评估广告公司后主动与之接触的方式,可以使广告主以较高的态势迎接整个广告界的广泛参与, 对候选广告公司有充分了解, 主动性、选择性很强, 容易选择最佳合作伙伴。但是, 该方式费时、费钱。此外,采用这种方式选中的广告公司,往往是一些整体素质较好者,其知名度高,客源有一定保证。广告市场供大于求的格局,在这里表现不明显。这类广告公司为了保持自身的良好形象和声誉。选择客户往往有一定的标准,如产品市场竞争力强、销售潜力大、有明确的营销目标、广告预算能够保证等等。对于不符合条件的客户,他们不会接受;而对于一些小的客户,他们也不会把公司业务骨干派上。上述两种方式各有优缺点,广告主在选择时,应根据企业的广告计划、市场地位等因素选择。当企业的市场地位有利、广告预算额度大时,广告主在广告市场中具有优势,对各类广告公司都有吸引力,可采用先评估后选择的方式,选取整体素质较高的合作伙伴,此时合作伙伴也会为广告主组织能显示其水平的阵容;当企业在市场、产品等方面不具有优势,广告预算捉襟见肘及筹划临时性的广告活动时,广告主要明白自己不是广告公司心中的理想合作者,不可对广告公司有过高期望,可以根据企业不同阶段的广告需要,选择具有一定比较优势,而不是整体素质都具优势的中小广告公司作为合作伙伴,即应选择上门服务的方式。无论广告主采用哪种方式,都应体现市场经济的竞争原则,让广告公司通过竞争取得代理业务的资格。竞争的方法可仿照工程项目的设计招标,采用广告代理招标方式。广告代理招标可以广泛汲取全社会的智慧,从各广告公司的广告策划书来判定方案的优劣,从创意、设计、策划、预算等方面进行综合测评, 从中选择一部分有比较优势或整体优势的广告公司, 然