安踏市场细分与目标.doc

文档介绍：安踏市场细分与目标
安踏市场细分与目标
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安踏市场细分与目标
安踏市场细分与目标市场的选择
安踏的消费群分析：
主要消费群体肯定是中低层的消费者了，包括学生和 2000 元月工资以下的人！大概占
90%。
消费人群
年龄段
性别
文化水平
家庭大
社会阶层
生活方式
小
学生人群
15-22
男、
从初中到
小
学生
学校为主
女
大学
中下收入
23-35
男、
无学历，
小
工人
上班为主
的人群
女
低学历
消费市场：消费人群主要来自于国际性人群，但是主要还是集中在中国市场。
购买能力：他们主要购买运动鞋系类与运动服系类一般，由于学生无收入或收入低而中低收入的人群的购买能力也不是很高，所以差不多每四个月购买一双。
购买形式 : 主要通过对安踏专卖店、代理商或直接与厂商购买与网上购买。
企业宣传：通过广告片宣传、促销活动、网上宣传、事件营销、公共关系。
顾客印象：安踏在国内的顾客满意度占52、 38%，并且 %的人愿意持续使用安踏的产
品，主要在于安踏的质量性好、性比价高、外观时尚、展现个性。
顾客需求：美观、个性、质量好、价格便宜、舒适。
市场分析：年龄段
选项

小计

比例
安踏市场细分与目标
安踏市场细分与目标
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安踏市场细分与目标
15 岁以下

1

%
安踏市场细分与目标
安踏市场细分与目标
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安踏市场细分与目标
15~20 2 %
21~25
15
%
26~30
3
%
安踏市场细分与目标
安踏市场细分与目标
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安踏市场细分与目标
31~40 0
41~50 0
51~60 0
60以上 0
月收入：
选项 小计
还没有收入
20
2000 以下 1
2000~3000 0
3001~5000 0
5001~8000 0
8001~15000 0
15001~50000 0
50000 以上 0
从事的职业：
选项 小计
全日制学生
20
生产人员
0
销售人员
0

0%
0%
0%
0%
比例
%
%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
比例