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源通酒业有限公司
前 言
老式五粮液经销店,基本采用老式经营方式:靠家族中官人卖:“官商”;靠路边行人积极来买:“坐商”。“官商”、“坐商”在筹划经济和买方市场时代盛行。社会在进步,时代在发展。在当今这个以“品牌”、“竞争”为主旋律市场经济、卖方市场年代,特别是中华人民共和国白酒竞争到白热化今天,已知白酒市场已是无序竞争、无理竞争、无德竞争,竞争得像没有硝烟战场……是中华人民共和国商业典型一片“红海”。产品要营销,营销要创新。“酒香不怕巷子深”优势已一去不复返了……“茅五剑“老式专卖店只开到地级都市,在地级以上都市竞争,形成高品位白酒“红海”，在已知市场空间―—“红海”中,白酒界限已被划定并为人们所接受,竞争规则也已为人们所知。在酒界，各品牌商都试图击败对手,以攫取更大市场份额。随着市场空间越来越拥挤,利润和增长前程也就越来越黯淡。产品成了货品,残酷竞争也让既有市场变得越发鲜血淋漓。
与之相对,在全新白酒营销领域——“蓝海”代表着亟待开发市场空间,代表着创造新需求,代表着高利润增长机会。在全新白酒营销领域市场中,竞争无从谈起,由于游戏规则尚未制定。其实,随着国家开放搞活富民政策普及,人民消费水平普遍大大提高，当今县级都市消费水平远远超过了本来地级都市,可“茅五剑”等高品位白酒专卖店,还是按照老式销售意识,店只开到地级都市,中华人民共和国大某些县级都市基本没有“茅五剑”专卖直销店,导致众多城乡大批有权有钱消费者,买不到、喝不到真“茅五剑”,这应是中华人民共和国高品位白酒巨大销售空间,是中华人民共和国白酒“蓝海”。
豪华五粮液品牌首创中华人民共和国式“蓝海战略”行动,开创中华人民共和国白酒“蓝海”——全新白酒营销领域——中小都市建中高档酒专营直销店;全新白酒营销渠道——机关家属院、高档住宅区;全新白酒营销模式——“终端前移”,即产品营销从终端销售场合向终端消费人群前移。
豪华五粮液中华人民共和国式 “蓝海战略”以为:中华人民共和国白酒要想在将来市场取胜,就必要停止与其她竞争对手之间竞争。打败竞争者唯一办法,就是停止那种试图击败竞争者做法。
今天白酒竞争市场,供应都超过了需求,在这种状况下,在日益萎缩市场中为份额而战,虽说是必要,却局限性以维持白酒营销公司上乘体现。白酒营销公司需要超越竞争这一境界。
白酒营销公司要把视线从市场供应一方转向为买方提供价值奔腾。通过跨越既有竞争边界看市场以及将不同市场买方价值元素筛选与重新排序，重建市场和产业边界,启动巨大潜在需求,从而挣脱已知市场空间血腥竞争,开创“蓝海”——新市场空间。通过增长和创造既有产业未提供某些价值元素,并剔除和减少产业既有某些价值元素，就有也许同步追求“差别化”和“成本领先”,即以较低成本为买方提供价值上突破。
白酒营销公司要超越“成本优势”境界,将目光投向买方价值大幅提高上,从而挣脱价格战陷阱,开创先进、持久经营品牌。同步,通过价值创新,可以避免常规“差别化”战略下高成本、高投入与高定价,从而实现买方与公司双赢。白酒营销公司需要做,不是比照既有产业最佳实践,而是变化产业景框,重新设定游戏规则;不是瞄准既有市场中“高品位”或“低端”顾客,而是面向代表着潜在需求买方大众;不是一味地通过细分市场满足顾客偏好,而是通过合并细分市场整合需求。
老式白酒销售都是先做酒店、商超直销,交大量进场费、上柜费、条码费、促销费、开瓶费、专场费……甚至一种大店一年交几十万进场费…..成果是你进店她也进店,你给50元开瓶费她给100元开瓶费,你进场她买专场;你上一种促销员她上两个促销员,所有品牌都挤到终端场合“你死我活”竟争……“羊毛出在羊身上”,大量产品加价离谱,极大坑害了消费者利益,无从体现“物有所值,超值享有”商业运作服务理念。豪华五粮液市场运作超越老式模式,全面创新,初次提出全新“终端前移”直销理念与操作模式豪华五粮液开创中华人民共和国白酒营销渠道领域“新蓝海”,彻底解决白酒“做终端找死,不做终端等死,做了终端亏死…..”症状。
--------蒋氏首创《终端前移营销方案》
一、终端意义与作用
     1. 终端是一切营销管理出发点；
     2. 终端建设是提高产品推荐率、提高销售业绩必要手段；
     3. 终端是公司对外传播信息媒介；
     4. 终端是连接公司与商家、消费者纽带；
     5. 终端建设是树立品牌形象，提高品牌知名度有利办法。
二、终端业务员规定
     业务代表是公司形