文档介绍：外贸业务员工作总结
外贸业务员工作总结范文
我是XX年初走上XX的外贸工作岗位的。在过去的一年中，我边 学边干，亲身经历了 xx外贸工作的艰辛、开拓、和进步。
与xx的其他业务相比，我们的外贸业务还显得很弱小，共有5 个人。在XX年中，我们完成了出口贸易44890吨。其中60%以上为 从首钢之外的厂家采购后出口的。这个数字虽然不大，但我们付出 的发奋是很大的，这个数字是XX年的8倍，我们全年实现了外贸利 润330多万元，不仅仅超额完成了全年的计划任务，同时也显示了 xx的外贸业务在过去的一年里确实有了长足的进步。
回顾过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深 深地体会到，我们是在XX公司领导的亲自关怀指导下成长起来的， 是在各部门同事们的用心帮忙配合下进步的。受外贸组其他同志的 委托，在那里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。
下方我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的 工作岗位上的收获和体会。
一、克服困难，在工作中边学****边摸索，做到从内贸到外贸的 成功跨越。
我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内 贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其 中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。 国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几 个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。因此我一上岗， 就感受了不小的压力。知道要想胜任这项工作，首要任务就是学****但由于我们人手少，任务在身，不可能是先学****再上岗，只能是一 手托书本，一手干工作。
因此在XX年中，我把大部份业余时刻都用在了强化外语、学****外贸专业知识上了。从一开始我就给自己制定了雷打不动的学****计 划，不管工作再忙、家务事再多、都务必抽出一些时刻学****在家 里，经常是孩子睡下了，就是我最踏实的学****机会，时刻长了，孩 子问我：母亲又上大学了在工作中为了弄懂一个概念，我必须要多 问几个为什么，工作中碰到难题，有经验的同志帮忙解答了，我都 会仔细记在本子上，班后再找时刻细细消化，逐步提高。学以致用, 让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心也 在不断增强。
例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的资料，如果有问 题我们不能及时发现，就直接导致我们公司结汇的风险。因此用户 往往会为了保护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用 证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求，这其中就会隐藏 着对我们的不利条款，这种状况碰到的多了，我们外贸组的几个人 也就****惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进 行切磋，经验不够用了，就查找相关书籍寻找依据，请教银行也是 家常便饭。
XX年，我共经手处理了 16份信用证，在自己的审证过程中发现 有些条款不利于我们安全结汇，每一次我都会坚持要求外商修改， 虽然要求外商改正信用证是一件个性麻烦的工作，有时外商为了自 己的利益经常会坚持自己的意见，甚至很不客气地同我们发脾气， 但为了公司利益，我都会在耐心的商谈之中，坚持不放下原则。16 份信用证中以前有40多处都是在审证中发现于我公司结汇不利，我 都坚持据理力争，直到信用证修改满足我们的要求为止，从而确保 了资金正常回收。
外贸合同的履行是以单证的往来为基础的，专业人士通常称其为 单