文档介绍：2014年组训考考核管理办法宣导
背景
2014年是**保险**分公司深化执行“务实提升合规”
经营思想，落实“三略两式”经营策略，确保个人业务渠
道实现价值保费和规模保费正增长的关键年份。
业推组训作为一线最直接的政策落实和执行者，对于达
成2014年意义年目标意义重大。为全全面贯彻公司经营方针、提升
各项管理指标，提高业推组训工作积极性，特制定**保险
**分公司业推组训考核管理办办法。
一、主要考核指标及原则则
根据个人业务关键考核指标对月度活动率、绩优率等四项关键指标进
行考核（具体见下表）：
指标权重
1、有效人力占比（活动率）70% 1
2、绩优人力占比（绩优率）40% 2
3、绩优平移率60% 1
4、业务目标达成率100% 1
四大关键指标各占权重分比，全面达成总分值5分，全年共60分。
二、考核指标及评分标准
（一）有效人力占比
活动率，以营业区当月承保回单有效人力和当月规模人力比
值计算。该指标占分权重10%。
计算方法：有效人力占比=（有效人力/规模人力）*100%
举例：
13年1月某营业区有效人力占比（活动率）：49%
有效人力占比得分：4909%/70010%*1=
二、考核指标及评分标准
（二）绩优人力占比
绩优率，以当月承保回单有效绩优人力和当月规模人力比值
计算。该指标占分权重20%。
计算方法：绩优人力占比=（绩优人力/规模人力）*100%
举例：
13年1月某营业区绩优人力占比（绩优率）：28%
绩优人力占比得分：28%/40%*2=
二、考核指标及评分标准准
（三）绩优平移率
绩优平移率，以当月持续承保回单绩优人力和上月承保回单
绩优人力比值计算，该指标占分权重10%。
计算方法：绩优平