文档介绍：我们是来自沧州师范学院的无极两生团队。我们的参赛方案是“电子商务实现御泥坊软着陆”, 御泥坊化妆品具有独特的魅力, 下面我们会详细的介绍。我们想要通过这次大赛让御泥坊品牌实现两步走, 让更多的人去了解御泥坊护肤品, 并且接受它, 爱上它, 间接而直接的实现两步走。《电子商务实现御泥坊软着陆》策划方案参赛团队: 无极两生来自院校:沧州师范学院指导老师:李建忠团队成员:李亚飞张昆鹏郭华云杨阳 2012 年4月4号一、团队简介身在沧州师院组建无极两生情系大学之梦创造美好未来无极两生: 瞬间让感官太极无穷的魅力的名字。“无极”象征着“易有太极, 始生两仪, 两仪生四象, 四象生八卦”的太极文化内涵, 也代表着我们队“四两拨千斤”的魄力。“两生”代表着我们队在大赛中名声打响, 还有“御泥坊”实现两步走, 这两种目的都要达成。有了太极的精神,我们会不骄不躁,继续坚持,以四两拨千斤的魄力打进复赛。让我们的御泥坊在全国打响,并实现品牌着陆。只要有目标, 就要奋斗; 只要坚持, 就能成功; 只要有必胜的信心,我们就不会放弃。团队分工: 全才之——李亚飞: 总体指导,把握方向总监之——张昆鹏: 项目总监,监督实施策划之——郭花云: 搜集信息,编排整理设计之——杨阳: 美工达人,特色风采二、选题过程选择题目之前的分析是必不可少的。刚开始我们选择我们市的广府太极文化宣传,但是做着做着就不知道了方向在哪里,我们选择的项目如何看实施的效果,一段时间我们团队成员很盲目。后来老师点拨了我们:“既然做不下去,就赶紧换项目,否则就没希望了。”于是我们队又重新选择了项目。我们认真分析了大赛提供的项目,最终确定了网络品牌如何软着陆。选择的第一个原因我们距提交方案的时间不多了,所以必须找个很适合我们队特长的。第二个原因现在网上购物很是火爆,但是有的购物网站是一条腿走路,所以我们觉得这是个购物网站的共性,我们觉得很有挑战性。三、选题意义在网络购物日益风靡的今天,网络营销市场很是火爆,对传统营销市场提出了很大的挑战。但是传统营销市场有着特定的优势,使其不易退出市场。而网络营销市场的便利性,使其发展更加迅速。我们要结合两者的优势,避其劣势,做到网络品牌软着陆,实现两步走,做到市场占有率最大化。四、策划目的 1、拓展传统销售渠道, 开发线下市场, 实现品牌“软着陆” 2、扩大市场占有率,提升品牌影响力。 3、促进业绩持续增长。 4、塑造品牌,提高知名度。五、开发背景 1、基本概况御泥坊,是一种护肤产品的名称。产品以湖南湘西边陲小镇—滩头古镇所特有的矿物泥浆( 御泥) 为原料而开发研制成功。 2、历史概况相传在滩头, 这个有着 1500 年历史的湘西边陲小镇, 古代的居民们一直保留着一种奇特的“祭泥仪式”:每当开春时节,他们都要燃起篝火,载歌载舞,在唱唱跳跳的同时, 往脸上、身上涂抹一种神秘的泥块。据说, 这样可以辟邪祛病、美容养颜。清光绪年间, 以这种神秘泥块为原料生产的护肤品颇受妇女欢迎, 并逐级进贡朝廷, 成为宫中养颜圣品, 被封为“御泥”。3、经济发展概况 2009 年“中国(佛山)首届陶艺节开模式之趣味泥浆大赛”唯一指定泥浆 2010 年江西五套“女子泥浆大赛”赞助商长沙市电子商务协会副会长单位 2009 年度“中国网上零售品牌 50强” 2010 年淘宝网营销案例评选互动体验奖金奖 2010 年度最佳品牌网商 2011 年度中国化妆品蓝玫奖网友最爱品牌 4、未来发展概况御泥坊品牌产品已形成天然矿物护肤品,依靠电子商务销售, 依赖网络营销口碑相传, 迅速发展。受大量时尚青年追捧。要想成为一个知名的被大众所认可的品牌, 仍需发展传统的销售渠道, 开发线下市场, 实现线上线下立体化发展, 实现品牌“软着陆”。六、环境分析 1 ,传统市场与网络市场的优劣传统销售市场网络销售市场优势(1 )人们的生活习惯、工作方式、价值观都比较接受传统消费(2) 顾客能直接感受到产品, 降低了购买风险, 售后方面也更有保障(3) 一部分人将逛街购物做为一种时尚或生活中不可缺少的部分(4 )面对产品生动形象的解说往往更能成功的激发消费者的购买欲(5 )易退换货, 享受良好的人性化服务 1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点, 有利于提高企业营销信息传播的效率, 增强企业营销信息传播的效果, 降低企业营销信息传播的成本。 2、网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能, 能帮助企业减轻库存压力,降低经营成本。 4、服务个性化 6、方便地获取商机和决策信息 7、多媒体展示 8、丰富的促销手段 9、具有扩展性 10 、信息透明化劣势(1 )商品的附加成本增加从而没有价格优势(2) 商品有地域的限制且商品信息不流通