文档介绍：目目录录前言一、周边楼盘价格调查 、天泰馥香谷与调查楼盘评估 天泰馥香谷 银都景园 金帝山庄 颐景园 名仕花园 锦园 千禧龙苑 蔚兰海岸 新贵都 绿岛花园 矿泉花园三、评估与价格修正 、天泰馥香谷价格定位建议五、价格策略与执行方案 1、价格策略 价格是消费者购房最敏感因素 户型统计与总价分析 发挥差价原则 2、执行方案 单元评估 楼层评估 楼层差价率与差价系数 各单元平均价计算 价格明细表六、价格执行反馈控制系统附表 1 :开盘期首推户型价格明细表价格是公司效益与客户之间的一座桥梁高了,能走过这座桥的人就少——没有市场低了,公司损失利润——没有效益如何在两者之间达到一种平衡如何让我们的楼盘即叫好又叫座这永远是我们解析的重心……第二部分:天泰馥香谷项目价格策略与执行方案一、周边楼盘价格调查 1 、价格调查汇总单位楼盘名称统计面积 M 2最高标价元/M 2最低标价元/M 2平均标价元/M 2折实均价修正均价元/M 2备注一次性% 银行按揭% 银都景园 52000 6030 5080 5600 0 +1% 5644 不仅不打折,如不是一次性付款还要+10% 金帝山庄 66000 4800 3800 4500 98折0 4482 颐景园 72000 4500 3200 3840 00 3820 名仕花园 30248 4800 4000 4500 97折 98折 4410 锦园 110000 5700 3800 4880 97折0 4850 千禧龙苑 50000 6300 3900 4800 97折 98折 4694 蔚蓝海洋 120000 8000 4700 5600 95折 97折 5409 新贵都 470000 4600 4000 4280 98折0 4262 绿岛花园 37216 7000 4300 5560 00 5550 矿泉花园 73776 7800 6000 6910 96折0 6854 2 、说明◆ 11月6日— 11月 10 日在天泰同仁的配合下,我们对青岛市楼市进行了广泛调查,本表只是调查中的几个重点楼盘。◆修正均价主要根据统计面积所占比例、销售时间、实际成交时大都再给优惠、大多数采用按揭付款方式等因素。◆参照楼盘以周边可比性楼盘为主,兼顾其他区域楼盘。 3 3 、一次评估与加权、一次评估与加权( ( 平均分平均分) ) 楼盘评估项银都景园金帝山庄颐景园名仕花园锦园千禧龙苑蔚兰海岸新贵都绿岛花园矿泉花园馥香谷区域地段 周边社区 交通条件 价格与付款方式 营销水平 小区内绿化情况 小区内规划情况 小区公共配套设施 顾问代理水平 物业管理水平 合计 (加权分) 楼盘评估项银都景园金帝山庄颐景园名仕花园锦园千禧龙苑蔚兰海岸新贵都绿岛花园矿泉花园馥香谷加权评估 加权