文档介绍：市场营销学一、营销环境分析(一)电风扇市场概况(市场容量与趋势) 1 .宏观市场环境分析现实市场: 近几年电风扇行业一直处于增长状态, 2008 年涨势最为明显, 其零售量达到 万台,零售额达到 亿元;在材料涨价、经济危机、人民币升值等各种因素影响下, 2009 年的电风扇行业依然是稳中有升,其零售量达到近几年来的峰值; 2010 年电风扇的零售额已达到 亿元。由此可见, 市场成熟度颇高的电风扇行业在国内仍然存在着相当大的市场容量。潜在市场如上图所示, 电风扇的需求量沒有減少, 这说明了无叶电风扇的商机还有很大的潜在价值存在。深度分析市场容量尚未饱和原因由于近年来空调价格普遍下降, 抢占了风扇相当部分的市场份额。但是, 在以美的风扇为首的全行业不断创新产品的刺激下, 风扇行业从 2003 年开始出现复苏的态势,特别是行业一大批具有健康功能产品的推出,如: 紫外线杀菌风扇、驱蚊风扇、负离子风扇等全新产品, 很好地满足消费者的需求,因而刺激了消费者的购买欲。国家质检总局在北京公布首批风扇行业免检产品时提供的一份分析报告也指出, 包括电风扇在内的中国小家电市场容量很大, 但由于技术门槛不高, 导致市场品牌拉力不强, 市场秩序参差不齐。风扇行业回落的真正的原因并不在于空调行业的崛起, 而在于自身多年来一成不变, 从行业整体上说, 仅仅是满足消费者眼前的普通、低端的基本需求,同质化非常明显,严重缺乏创新。市场成长状况产品目前处于市场生命周期的兴起阶段。 2 、市场构成电扇市场有台式风扇、落地式风扇、空调扇和其它风扇。(二)、 SWOT 分析 1 、优势(1 )神奇的空穴来风(好神奇) (2 )颠覆性的安全性能(好安全) (3 )节能低碳(好节能) (4 )人性化细节关怀设计(好创意) (5 )百变造型,万紫千红(好时尚) (6 )健康有氧(好健康) (7 )无级调速(好舒适) (8 )灵动触控, 180 ° 左右摇头(好方便) (9 )长时间使用不发热(好耐用) ( 10 )精工环保(好品质) 2 、劣势(1 )最大威胁和挑战主要是来自跨国家电品牌的鲸吞蚕食和本土家电品牌之间的同质化竞争, 同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化, 也表现为广告塑造品牌形象的同质化, 从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。(2 )品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。(3 )中小企业众多,企业规模小,缺少资金,技术难革新,规模难扩大, 真正在全国电扇市场上有影响的名牌产品屈指可数。随着社会的进步和生活水平的不断提高,消费者开始更多关注自我发展, 主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。 3 、机遇(1 )与普通风扇相比,更安全,且可冷暖双用,与空调相比, 更健康,更实惠。(2 )市场空间大,而实际覆盖率小。(3 )可持续发展及节能环保的观念深入人心。 4 、威胁(1 )与空调相比,功能相对单一。(2 )与风扇相比,价格较高,购买能力不足。(3 )品牌效应弱,未形成系统化、规模化的市场。(4 )生产规模小,成本高。二、消费者分析 1 、消费者的总体消费态势大部分的消费者更青睐于物美价廉的商品,他们更看重商品的实用性跟性价比。国内的无叶风扇的价