回款计划及工作安排.docx

文档介绍：回款计划及工作安排
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回款计划及工作安排
目录
一、任务分解
1、整体任务分解
2、12月份任务分解
3、1月份任务分解
二、客户及推广渠道分析
1、客户分析
2、推广渠道分析
3、市场定位
4、客户群定位
三、营销执行方案
1、整体营销战略
2、整体营销战术
3、战术执行细案
四、整体营销预算
附：工作计划推进表
一、任务分解
1、整体任务分解
货量盘点
类别
楼栋
套数
户型
套均面积
去化率
去化套数
解筹率
认筹量
客户量
面积
成交均价
总价
住宅
客户群年龄段集中在25岁—60岁之间，这个年龄段的人群是现在这个社会经济收入的主要人群。这类人群要么是刚结婚准备要小孩，想出来自己独立居住的；要么就是有小孩的，想换好点的生活环境，想居住的离市区近些的；要么给孩子买准备做婚房用，再者就是有积蓄想做投资，做点生意的。
三、营销执行细案
1、整体营销政策
1）建议以团购的形式快销一部分一期特定住宅房源，团购售价暂定5300元/㎡，一次性付款，免费更名一次，两年保证变性
2）建议一期71㎡的房源，一次性付款可优惠800元/㎡
3）建议其他一期房源，按照“442”政策执行
4）建议洋房执行先交40%房款，交房时再交20%房款，40%走贷款
5）建议二期房源售价9000元-12000元/㎡区间，首付30%
2、整体推广策略
1、城区以渠道拓客为主，线上线下推广宣传促自然来访为辅
2、栾城、元氏、赵县、高邑四县以“小蜜蜂派单”为主，县域二手房门店拓展为辅
3、营销战术
场外：社区小型展会、县镇派单、二手房门店拜访合作、看房车等
场内：暖场、区域规划展板展示、老带新、礼品赠送等
线上：短信平台、微信、QQ群广告页面
搜狐焦点、搜房网、腾讯房产网（合作招募团购成员）
线下：河北青年报4/1报广，每周一期（内容为团购邀请内容）
，11月集中轰炸（内容为洋房及二期住宅）
电梯框架广告，11月12月，（内容为项目形象广告）
派单执行：
栾城、元氏、赵县、高邑四县及乡镇：
每天10名派单专员，分别在周一至周六外出派单；
周日：暖场活动
每天所有派单人员就集中在今天所要派发的地点，发放点主要集中在县域商业街，乡镇集市；每天去任何点位至少跟着2名置业顾问，安排临时据点，要求每名派单人员当天每人必须带2名意向客户，来临时据点找置业顾问询问项目情况，置业顾问现场挖掘客户，进量说服客户当天来售楼部了解项目，看房车随时等候接送客户。
同时，根据案场情况，每日安排2名置业顾问00:00-00:00（待定）外出，带宣传单页、小礼品去拜访自己的成交客户和意向客户，必