文档介绍：分销渠道设计与管理
主编李小红
重庆大学出版社
目录
第1章分销渠道导论
分销渠道的涵义
分销渠道基本职能
分销渠道基本流程
分销渠道基本结构
分销渠道系统的模式
分销渠道效率目标
第2章分销渠道的基本成员
分销渠道成员概述
各类中间商
分销渠道的成员选择与关系管理
第3章分销渠道系统设计
分销渠道设计及原则
分销渠道设计程序
第4章分销渠道管理概要
分销渠道管理及主要内容
分销渠道管理的方法
分销渠道管理制度
分销渠道的政策管理
第5章分销渠道管理实务
分销渠道成员的管理
分销渠道的协调与合作
分销渠道冲突概述
窜货管理
分销渠道的控制管理
第6章分销渠道的评估与完善
分销渠道成员的评估
分销渠道运行状态评估
分销渠道的发展与完善
第7章物流管理
物流管理概述
商品运输管理
仓储管理
第8章分销渠道信息系统
分销渠道信息系统概述
分销渠道信息系统的结构
渠道信息系统的运行
第9章网络分销渠道策略
网络分销渠道概述
网络分销渠道的类型
网络分销渠道建设
网络分销渠道策略
网络分销渠道的冲突
第10章国际分销渠道
国际分销渠道的特征
国际分销渠道的进入方式
国际分销渠道的协调与管理
经济全球化下国际分销渠道的作用
第1章分销渠道导论
本章导读:本章主要介绍分销渠道的基本知识及逻辑框架。通过学习,要求对分销渠道的概貌具有初步认识,并能够着重理解分销渠道的概念及涵义;掌握分销渠道的基本职能、基本流程、基本结构、基本模式和关键要素;认识到在现代市场经济条件下分销渠道设计与管理对企业营销竞争的重要作用。
分销渠道的涵义
分销渠道的基本概念
分销渠道也称分销通道,是指产品或服务从制造商向消费者转移过程中的通道或路径。
分销渠道概念析义
一般说来,分销渠道的概念包含四层含义:
(1)分销渠道是由渠道成员的经济活动构成的经济关系的集合
(2)分销渠道是通过渠道成员的营销活动,向消费者提供价值的过程
(3)分销渠道的核心问题是交易活动,即买卖双方的购销活动
(4)分销渠道是一个多功能系统
分销渠道基本职能
一般来说,分销渠道具有九大基本职能:调研、促销、寻求、编配、洽谈、物流、融资、财务、风险。
(1)分销渠道基本职能的主要内容
1)调研。
某果汁饮料制造商的分销渠道图