文档介绍：必备营销方案营销方案汇总10篇
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必备营销方案营销方案汇总10篇
营销方案营销方案篇1
　　一、市场调查与分析
　　1、市场背景
　　（1）饮料市场竞争激烈。饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消
　　费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
　　（2）品牌繁多。饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。
　　（3）矿泉水前景良好，潜力巨大。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34．5％上升到1997年的78．2％，部分品牌矿泉水销量也相当大。
　　2、竞争者状况
　　第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌；其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。％；第二名乐百氏28．56％；第三名娃哈哈15．74％。
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　　特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。乐百氏、
　　娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。
　　3、消费者状况消费者已形成购买饮用水的****惯，经常购买者占％，偶尔购买者占48．15%，％的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
　　4、珍硒泉面市会面临的一些问题
　　(1)、小投入、快产出问题（OEM模式下的产品质量管理）；
　　(2) 、产品定位、产品品牌化、市场化运作问题；
　　(3) 、销售模式选择及销售队伍组建；
　　(4) 、如何突出产品特点，运用网媒和平面媒体，以最低的投入迅速传播扩散，提高产品知名度、美誉度不高问题；
　　二、出路突破
　　1、产品定位：养身类功能矿泉饮品（突出硒元素的延年益寿，防癌抗癌功能）；
　　2、产品定价：保健类时尚消费品（超出传统水电范畴）；
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　　3、渠道模式：会员制（经销商会员+消费者会员）；
　　4、营销模式：通过会销（引入直销模式）、体验式消费（主要针对消费领袖以政府高管、商界领袖、行业专家和星级酒店会所为第一消费体验阶层，通过他们的口碑效应，影响和带动周边高端人群消费）；以限量供应，饥饿营销方式吊足消费者的胃口；以事件营销推广方式，赚足大众眼球。瞄准高端商务区、别墅度假区，星级高档酒店，建立体验销售中心，在产品包装上做足差异化（比如推出紫砂、青花、青瓷纪念版等）展示企业形象和产品功能。
　　5、组建专业团队，对会员经销商和消费会员进行培训。实行划区招商模式，建立自己的销售网络。
　　6、运用现代网络终端（等云科技）PC、 MB和其他平面媒体相结合的模式，进行市场的快速覆盖与推广。
　　三、战略规划
　　1、战略思路：旗帜鲜明地划清与普通纯净水、矿物资水的界限，不打价格战；大打功能牌，凸显珍硒泉天然富硒矿泉水的价值，明晰消费者可获得的超值利益（延年益寿、防癌抗癌）；向全社会倡导健康饮水的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立珍硒泉健康、高品味的品牌形象。
　　2、战略步骤：树立品牌，做行业老大；强化品牌，做中国矿泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒为核心的绿色健康产业龙头。
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　　3、战略部署：以重庆为大本营，以京、津、沪等为重点市场，率先突破，稳住阵脚后，走向全国。
　　4、品牌形象定位：健康、快乐、活力、高端！
　　5、核心产品三层次：第一解渴；第二养身；第三品质（身份象征）。
　　6、消费入群定位：具备高消费能力人群。
　　四、营销策略
　　（一）营销理念
　　1、品牌理念：稀有的功能矿泉水，给讲求生活品质的你带来健康。
　　2、品牌基础：不仅满足生理基本需求，同时提供其它品牌无法提供的超值享受；并且以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。
　　3、概念支持：以珍硒泉硒矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据，创造珍硒泉硒矿泉水“生命活力源泉”的概念。
营销方案营销方案篇2
　　旅游业是创汇创收的