文档介绍：橄榄球定律
有许多事物的分布规律呈现橄榄球状：
“橄榄球” 具有关键影响力的内容占20%左右，对事
定律 情有相当影响力的内容占60%左右，对事
情有一些影响力，但作用比较有限，
甚至小到可以忽略不计的，占
20% 20%左右。
60%
20%
像“80/20法则”现象一样，现实中呈“橄榄球”分布
现象的事例也是随处可见：
世界上20%最顶尖的人大约占有80%的总财富，但是最
底层的20%的人所占有的则几乎可以忽略不计。
公司最优秀的20%左右的业务员，会完成公司80%左右
的总业绩，但最糟糕的20%左右的业务员，几乎没创
造什么业绩。
影响公司产品销售因素可能有好几个，但其中处于上
部分20%因素是决定性的，中间部分60%因素你也应该
关注，至于剩下的20%，你就不能在它身上浪费太多
的宝贵时间。
应用方法：
一件事情，你抓住了20%的核心要素，就有八成成
功的把握。要想获得更大的把握，你可能要付出一倍
以上的精力去照顾60%的关联因素，要想计划到100%把
握，你得为最后20%的一般因素付出数倍以上的努力。
有时，为了将事情做到万无一失，你必须准备好为任
何一个看似无关紧要的细节付出艰辛的努力；而有些
时候为了效率，你完全可以对那最后的20%忽略不计。
橄榄球定律提示我们在思考或处理问题时，
先解决关键性问题，而不是枝节问题。我们应该直
接深入问题的核心，而不是对所有问题同等考虑。
你不能按照“二八定律”忽视80%的因素，但你完
全可以按照橄榄球定律忽视20%的下部分因素，暂
时忽视那些作用不大的非关键性因素，避免走入死
胡同，承担不必要的“负担”，以节省你的时间和
精力，发挥最大的效能。
有时为了将事情做到万无一失，你必须作好准备为
任何一个看似无关紧要的细节付出艰辛的努力；而
有些时候为了效率，你完全可以对那最后的20％因
素忽略不计。
橄榄球定律并非告诉我们不要去周密计划，而是
提示我们在处理问题时，先解决关键性问题，而不
是枝节问题。
比如，有人曾看见一只大雁在天上飞，于是
开始思考大雁打下来后，是蒸着吃还是烤着吃，
以及计划请哪些朋友来分享。等一切都想好，抬
头看看天空，大雁已经不见了。直接深入问题的
核心，应是先把“大雁”打下来再说，至于怎么
个“吃”法，那不是现在就必须考虑的事。
大部分时间我们应该直接深入问题的核心，而不
是将所有问题作同样的考虑。尤其是可以暂时忽视
那些作用不大的非关键性因素，避免走入死胡同。
有时考虑过多会让你承担不必要的“负担”。
学会有效放弃20％的那部分因素，以节省你的时间，
节省你的精力，发挥最大的效能。注意：你不能按
照“二八定律”忽视80％的因素，但你完全可以按
照橄榄球定律忽视20％的部分因素。
要更明智地工作，而不是更辛苦地工作。别试图
分析所有的事情，跟你的问题相关的因素太多了。
你也可以做出很多分析与努力，但这样会无谓地
花费许多时间和精力，就像“为了一把盐而去煮
沸大海”一样。
世上只有做不成事的人，没有做不成的事。一件
事情，你抓住了20%的核心要素，就有八成成功的
把握。要想获得更大的把握，你可能要付出一倍
以上的精力去照顾60%的关联因素，要想计划到
100%把握，你得为最后20%的一般因素付出数倍以
上的努力。因此，我们有必要对我们所做事情的
成功要素进行分析，然后根据情况采取对策。