文档介绍：3-2-3．有效勉励
3-2-2-1．有效勉励核心原则：
二八原则：一种勉励政策成功与否，就在于看，能否调动起团队当中80%成员；排在前头10%，需要是个性勉励对待，背面10%需要是负面裁减压力，中间80%才是咱们真正需要去勉励群体。
3-2-2-2．有效勉励举例：
3-2-2-2-1. 月度勉励方案，以山东某渠道商为例：：
目：在上半月提高破零率；
个人pk：输给赢买一种阿里总部T恤100元
部门pk：输给赢部门全体购买总部T恤500元，公司补贴赢500基金
破蛋pk：截至17日17点破蛋率最低部门主管和未破蛋人请她主管500元欢畅；
如截至17日17点全员破蛋老板晚上请客。五月份入职不计算在内（4月份最后三个计入五月份）
3-2-2-2-，以山东某渠道商为例
奖项
单数（度）
奖励方案
金牌
150单
国内豪华七日游
银牌
80单
笔记本电脑
铜牌
50单
电动车
3-2-2-2-，以辽宁某渠道商为例
月底勉励：本月为止最大一次勉励！！
 最后一天到单勉励：
规则：第一单、第二单、第三单阿里巴巴双肩包，第四单、第五单派克签字笔，第六单、第七单、第八单阿里巴巴纯牛皮U盘！第九单起，软牛皮名片夹！
特殊奖品：首位到帐2单以上销售，继续送出阿里巴巴多功能双肩包！
4、其她关注点
4-1．设立过程考核原则
咱们以河北某渠道商为例
1-1-1．拜访量考核：135家上门小记，其中有效上门拜访记录90家，每旬考核一次，45家上门含30家有效为达标。11号查1—10号小记，21号查11—20号小记，月底查下旬小记，罚款原则：少一家上门罚款1元/次，少一家有效上门追罚2元/次。
1-1-2．电话量考核：每天10个有效电话记录，按出勤考核，少一家罚款1元。
电话营销团队电话量考核：
每天30个有效电话小记，考核数=出勤*30，出差不考核电话量，少一家罚款1元。
4-2．销售人数合理增长
1-2-1．增长一线销售时，要充分考虑到团队消化能力，必要重点参照成熟老员工数量，做到合理匹配（建议按1：2或1：3匹配）
1-2-2．新老人定义：上岗时间在三个月内称新人；上岗三个月后称老人
4-3．市场合理布局
在公司集中区域设立联系处或办事点：
1-3-1．依照地区行业产业分布，选取集中地段，如公司数量多，在市内设立办事处。
1-3-2．对于公司分散县市，依照县市分布，选取居中位置，可辐射周边县市。
4-4．寻找适合本地会议营销模式：
2-3-3-2．咱们以西南某渠道商，结合本地市场特点会议营销模式举例：
针对个人创业者和大学生市场会议营销。
三种详细做法：
A、例如做淘宝个人版以商会友，邀约淘宝客户同步还邀约了大学生创业协会20个左右成员，现场加第二天跟进共25单，其中学生也占了某些。
B、邀约公司以商会友同步，也邀约某些学校里商业协会和创业协会学生成员来听听，让她们和多也公司接触，看看公司是怎么做生意，对她们感触也比较深。
C、主管会积极去联系学校创业协会等某些学生社团，让她们组织一场讲座，咱们以主管组过去讲，学校提供场地，协助咱们邀约，基本上咱们不需要耗费太多成本。又能为学生提供更好平台，比起大学生在学校附近租门面实体创业，她们更乐意选取这种投入更低，风险更小平台。
4-5．提高蓝海客户即新客户录入量。
咱们最大机会在哪里？最大突破口在哪里？
从此图中，咱们答案不言而喻，这也是为什么蓝海客户即“新客户录入数”会是一种核心指标！这些都是从来没有被咱们有任何触碰过客户，固然这还不涉及个人版客户（个人客户因没有在政府部门有注册记录，因此无法被咱们进行记录。）
依照咱们对各地渠道商历史业绩分析，蓝海客户录入最多月份，同步也是业绩最高月份。因而，对每个主管团队每天新客户录入量，都要有一种记录分析和跟进。
第四章 不同销售模式案例分析
1. 电话+上门销售模式
以上海某渠道商为例：
1-1. 公司组织构造：
总经理
销售总监
销售一部
销售二部
销售三部
销售四部
销售五部
后台
培训经理
人事经理
销售支持
1-2. 公司不同阶段人群产能分析：
工龄
人数
5月到单
人均
0-2个月
39
82
3-6个月
6
21
7个月以上
13
87
共计
58
190
该公司从1月份只有15人，发展到5月底58人。
1-3. 一天工作流程
每天工作从头一天晚上开始。
7点半到8点半
邀约第二天客户。
7点半到8点半