文档介绍：母婴店连锁扩展方案 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????《中国人口统计年鉴》中相关数据表明: 中国 0-3 岁的婴幼儿共有 7000 万人, 其中城市 0-3 岁的婴幼儿数量为 1090 万人,月收入在 1500 元的家庭其孩子月消费额为 532 元(不含医疗及其它特殊消费)。另根据国家统计局公布的《 200 2 年经济和社会发展统计公报》中公布的人口年出生率为 % 。中国大陆 0~3 岁的婴幼儿约 7000 万,其中城市 0~3岁的婴幼儿数量超过 1200 万。从人口普查市场资料分析得知:我国城市新生儿用品家庭月平均消费达 900 元多元。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费,中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000 亿元的市场规模。 2013 年11月15日,十八届三中全会讨论并发布了《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》,其中正式提出“启动实施一方是独生子女的夫妇可生育两个孩子的政策”。一时间,“单独二孩”政策到各界关注。“启动实施一方是独生子女的夫妇可生育两个孩子的政策”之后,我国每年将很可能会增加 200 万新生儿,这些新生儿将为我国婴幼儿产业打造一片新“蓝海”。婴幼儿市场巨大: 联合国有关组织亦发表报告称,婴幼儿用品产业是 21世纪的朝阳产业。2003 年, 中国人均国内生产总过超过 1,000 美元,居民生活水平显著提高,对婴幼儿产品的支出能力和水平不断增长。加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子,婴儿食品, 婴儿玩具,婴儿服装,婴儿护肤品,婴儿药品和保健品,婴儿教育,每一类都是一个巨大的市场。这不仅为中高档婴幼儿用品消费奠定了物质基础。这也正是近年来包括衣、食、住、行、智力开发等婴幼儿用品市场逐步增长的内在动因。???????????一、调查地点贵州省贵阳市云岩区文昌南路 46 号金牛店(亨特国际对面) 二、具体面积 459 平方米三、本店经营婴儿服装. 婴儿洗涤用品. 婴儿哺乳用品. 婴儿礼品. 玩具. -4 . 四、经营特点中高档产品. 五、经营理念品种齐全. 品质安全. 崇尚优质服务. 专心打造金牛店品牌. 建立完善快捷的零售网络. 六、货品摆放特点只有大门一个出口,婴儿服装,美衣、玩具等摆放在通道必经处,纸尿布, 奶粉等销量好物品摆放在店的最里面,这一摆放原因就在于增加服装、玩具等价格物品的销量。七、经营各类品牌品种: 婴儿 1)美赞臣雀巢亨氏南山合生元奶粉等 2)奶瓶消毒器,暖奶器,奶瓶清洁剂,奶粉盒, 3)婴儿服装鞋帽系列:棉衣内衣,包巾,手套,袜子,,肚围,围兜。 4)纸品:纸尿裤(帮宝适,好奇,安儿乐,妈咪宝贝,)纸巾,湿巾。 5)保健用品:婴儿保健枕婴儿保健永圈。妈妈用品: 1)孕妇产妇系列:束腹带,家居胸衣背带,妈咪袋吸奶器具胎教器。婷美产后康复裤瘦身美体衣。祛脂瘦腿魔力袜抗菌哺乳文胸。 2)孕期图书。胎教音乐育儿图书产后调理图书。玩具及书籍: 1)智力玩具,(如响玲。音乐玩具,按摸球。手动玩具等) 2)视力玩具:色较深的玩具 3)书籍:看图卡片,妈妈必备手册,教育宝宝书籍。八、调查总结购物地理环境局限性大: 母婴店的消费主力是孕妇和新生儿的妈妈,这消费群体, 活动不便,对安全性要求很强。消费环境应该是接近社区,交通便利,环境优雅, 然而,金牛店就是设在大型市场附近,对她们来说很不方便。缺乏系统的、综合的市场组织, 市场相对单一: 孕婴幼儿用品广泛而分散。而现在的孕婴幼儿用品卖场仅限于用品、服饰两类商品,而日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品几乎为零。销售方式单调、滞后: 金牛店仍是以前的方式接待顾客。单调、滞后的销售方式造成产品滞销。由于孕婴儿消费品群体的特殊性,该店需要社区服务、人性化服务、便利式营销、亲情式营销等打扰的销售方式。?????????店铺选址: 妇幼保健院附近,云岩区妇幼计生保健院附近门店设计: 统一店面形象,设计 LOGO (多位可爱动物) ,包括店招、货架、特殊陈列架、地堆、海报等。墙面粉色, 灯光多用暖色调, 但也根据具体情况调整。经营理念: 呵护婴幼健康专业?????中高档消费群体, 服务于 0到6 岁的婴幼儿群体及怀孕 6- 10 个月期间的孕妇和新生儿的妈妈。经营产品: 奶粉, 纸尿布, 婴幼儿保健护肤用品,妈妈必备手册,教育宝宝书籍等。???????????优势: 1、店面多在交通便利,人流量多处 2、专业化,容易得到消费者信赖 5、化规范管理,消除人为因素的影响。劣势: 1、门店独立性有限,难以满足市场的特殊性。 2、门店无法单独核算,盈利水平难以体现,影响员工的积极