文档介绍：龙脊大米营销策划书
指引教师：陈建新
指引教师：陈建新
指引教师：陈建新
序文
策划背景
自接受中粮集团大米部总经理杨红：“策划一种立足桂林，能叫出名，卖出货高品位大米品牌”委托后，在陈建新教师指引下。咱们策划第二组开始了这次任务，历时两个半月后终于完毕。
众所周知，世界五百强公司中粮集团有限公司始终致力于在中华人民共和国人餐桌上摆满贴着中粮标签食物。既然消费者就着中粮家佳康火腿喝着中粮长城葡萄酒，那么不妨给她添上碗中粮龙脊大米饭。在目睹“天地道”、“美裕”、“天然道”等中华人民共和国高品位大米品牌成功后。中粮大米部决定进军高品位大米产业，积极执行中粮集团"全产业链"战略。同步为执行中粮集团“发展广西”战略，在调研之后，选定了桂林市龙胜县作为大米生产基地。遂有了杨总经理上面那句话。
策划团队简介
策划三组是“广西县乡级官员摇篮—桂林理工大学”管理学院最受欢迎教师陈建新教师直属策划团队。她们年轻有为，敢于预测。善于从有限资料中得出结论，至今享有“策划案100%无失败”信誉。
策划书内容概括
第一某些是项目背景，简朴阐明产品状况。第二某些是市场机会分析，提供行业环境分析，竞争力分析，机会分析等。第三某些定位方略阐明产品及市场定位。第四某些营销方略是依照前项分析做出营销方案总指引。第五某些营销进程安排是详细行动和时间表。第六某些是风险评估。第七某些是收益分析。
目录
一、项目背景 1
(一) 产品开发背景 1
(二) 产品概述 1
二、市场机会分析 3
（一）环境分析 3
（二）竞争力分析 8
（三）进入市场机会总结 10
三、定位方略 11
(一) 产品定位：健康高品质生活方式 11
(二) 目的市场选取 11
四、营销组合方略 14
（一）产品方略 14
（二）定价方略 14
（三）渠道方略 15
（四）促销与推广方略 15
五、营销活动进程安排 17
（一）产品培植进程 17
（二）渠道开发进程 17
（三）推广活动进程安排 17
（四）销售筹划进程安排 18
六、投资收益分析 19
(一) 利润计算（净钞票流量） 19
(二) 净现值 20
(三) 内部报酬率 20
七、风险预测及对策 25
（一）市场风险 25
（二）生产风险 25
（三）财务风险 26
（四）经营风险 26
（五）核心人员或核心技术流失风险 26
概要
在综合分析市场状况后，咱们得出高消费人群数量猛增且迫切需要符合她们消费****惯高品位产品结论。又得窥高品位大米市场存在行业不规范，市场不成熟机会。结合当前已有龙脊米和中粮集团渠道资源等详细状况。咱们制定了“声望定价法”,只走大商超，高档饭店酒店等定位方略。在用4P法制定出完整营销组合战略指引下，按照策划中详细环节执行，本次营销必然获得成功！
项目背景
产品开发背景
当前国内大米行业，一说到高品位米，人们必定会想到泰国香米和日本米。虽说国内市场有少数几种公司在高品位米行业打出了自己品牌，但整体而言，国内高品位米行业竞争态势还是相称乱。详细体现如下：参加竞争公司众多、竞争形势单一、产品形势单一、产业链不完整、渠道建设不够完善。宁高宁以为，大米行业会整合，最后会减少参加竞争公司数量，但最后可以胜出，一定是产业链控制好公司。
“当前国内大米市场非常分散，城乡消费量是5000万吨，小包装大米占市场份额还不到1％。”杨红以为，中粮应当抓住这个机遇，做大米行业组织者和领导者。此外，这是中粮大米业务由单一对外贸易拓展为“种植-收储-加工-贸易-品牌-分销”一体化产业链，构建“从田间到餐桌”整体格局。这一产业链成功，将对将来中粮进军其她行业打好坚实基本和铺垫。
产品概述
龙，中华民族图腾。它灵动自如，蜿蜒伸缩，具百般变化。能控水，至柔至弱而又坚不可摧者，隐隐中掌控众生。
龙胜，传说中群龙大战地方。那里田野好像是龙在穿行巨大梯田。为壮、侗、苗、汉等民族历元至清凡650余年整饬而成。
观奇景，心如触。思路万千之时难免想起古人一杯浊洒，一餐素饭，三五朋友意境来。此天赐之地，必有天赐之物。其中佼佼者，当为“龙脊”米。壮寨中小憩，好客主人捧上竹子桶装着本地“龙脊”米。相连颇松但数十抱团。晶莹白透，嫩如初笋。咬上一口，生命之力瀑然齿颊间，舌探米粒，仿如极渴时得饮泠洌甘泉，仿如寂寞时得蒙爱神垂怜。吞入喉门，则物去而神存。香气氤氲，达于五府，热流涌动，遍于周身。
“龙脊”米柔与韧，滑与涩，味与淡，明与暗都是按黄金比例分割而成，否则嘴边嫩、润、香、美、净，怎能令人如此不舍。
“龙脊”大米是由中粮集团通过近年研究在结合国内古代水稻种植和广西桂林市龙胜县“