文档介绍：从细分市场向目标市场的过程
品牌市场定位
1·市场细分（market segmentation）
~温德尔·斯密 1956
定义: 企业根据消费者的不同需求，把整个
市场划分成不同的消费者群的过程。
方式：两种极端的方式 完全市场细分
无市场细分
步骤：
a·选定产品的市场范围
b·列举潜在顾客的需求
c·分析潜在顾客的不同需求
d·制定相应的营销策略
标准：
（1）地理环境因素，包括地理环境和地理位置：
国家地区，农村城市，南北方，地形气候，人口
密度，交通运输，通信条件等；
（2）人口和社会经济状况因素：
消费者年龄，性别，收入，职业，受教育程度,宗
教信仰，民族，社会阶层等
（3）商品的用途：
一分析商品用在消费者吃穿住行哪方面
二分析不同的商品是为了满足消费者的哪一类需要
（生理 安全社会自尊自我实现）
（4）购买行为
根据各细分市场的独特性和企业自身目标共有三种目标市
场策略
a·无差异市场营销：指公司只推出一种产品获只
用一套市场营销办法招徕顾客
适用于当公司断定各个细分市场之间差异很少时，可考虑
采用这种大量市场营销策略
b·密集型市场营销：指公司将一切市场营销努力
集中于一个或少数几个有利的细分市场。
c·差异性市场营销：指公司根据各个细分市
场的特点，相应扩大某些产品的花色式样和品
种或制定不同的营销计划和办法，以充分适应
不同消费者的不同需求吸引各种不同的购买
者，从而扩大各种产品的销售量。
2·目标市场选择
评价细分市场
飘柔：二合一，丝质柔滑型，功能
强调柔顺；
海飞丝：去屑洗发水；
潘婷：特效修护型；
沙宣：专业定型型；
伊卡路：天然中草药型。
确定目标市场
市场名称 目标人群
男士专用洗发产品市场 所有男性消费者
儿童专用洗发产品市场 儿童婴幼儿
老年人专用洗发产品市场 老年人
烫染发洗护产品市场 烫发染发的消费者
药用洗发产品市场 学生，脑力工作者,中老年人