文档介绍：八达。蓝堡湾开盘活动方案目录一、活动目的二、活动时间、地点三、活动主题四、活动内容五、活动议程安排六、促销策略七、展示物料及现场包装九、现场活动十、其他工作一、活动目的· 整合前期品牌宣传的资源,创造“楼盘· 劲销”正式开盘的轰动效应; · 充分利用选房活动的人气烘托气氛,制造闻喜房产低估期的热销场面拉动 4 季度销售业绩的突破; · 全方位的新闻炒作,扩大社会认知度本项目计划于 2014 年 9月 8 日首期公开发售,为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部,以及规范整个销售流程,从而制定开盘当天相关活动计划,有效提高开盘当天现场成交率,为开盘热销打下基础。二、活动时间、地点· 2014 年 9月 8日 9: 30 —— 12: 30 · 开盘及抽奖活动仪式:售楼部外舞台· 选房:售楼部内三、活动主题· 八达蓝堡湾 盛大开盘! 四、活动内容· 开盘仪式( 1 )热场、歌舞表演( 2 )领导讲话( 3 )剪彩( 4 )舞狮、鸣炮水鼓· 客户选房· 全部成交客户的抽奖活动· 网络、电视、新闻炒作五、活动议程安排· 开盘仪式( 9: 10— 9: 40) ( 1) 7: 30— 9: 10 工作人员、物料准备到位,音乐响起( 2) 9: 40— 12: 30 歌舞表演( 3) 9: 10— 9: 15 主持人宣布仪式开始,并介绍领导( 4) 9: 15— 9: 25 由开发商领导致辞( 5) 9: 25— 9: 40 剪彩仪式开始,精彩舞狮,礼炮齐鸣,音乐响起· 选房及抽奖活动( 9: 40— 12: 30) ( 1) 9: 40— 12: 30 歌舞表演,主持人唱号,客户按规定顺序号进行换签、选房( 3) 9: 40— 12: 30 客户礼品赠送( 穿插有奖问答以及告知所有观众开发商放置两辆轿车抽奖一事) ( 2) 12: 30 成交客户按顺次抽奖活动( 抽奖球为所购房实际人数多加 6 个球进行放置( 6 个球为: 1个 1等奖和 5 个二等奖) 。所有奖球由现场公证人员分别一次性放入抽奖箱中。· 促销策略(保证开盘当天的人气聚集) ( 1 )购房优惠凡是在开盘前三天至开盘后 15 天内成交客户,购房享受一次性 97 折,分期和按揭 99折( 2 )购房抽奖凡是换签成交的客户,均可参加开盘当天抽奖活动一等奖:数量 1名二等奖:数量 5名三等奖:数量 20名纪念奖:购房客户均可获得( 3 )歌舞表演准备一些客户互动小奖品: 1--10 元左右数量 50名六、展示物料· 宣传资料: 宣传单张、折页、报纸、户型图均摆放在客户座位上; · 抽奖奖品: 奖品摆放在舞台显眼位置(只有成交客户才有资格抽取); · 宣传水牌: 水牌摆放在售楼部外。现场包装·舞台: 背景墙喷绘,奖品摆放,音乐· 售楼部外: 门口设置拱门,中华柱、摆放花篮,红地毯;客户签到区、等候区、休息区、· 售楼部内: 客户选房区、签约区、收款处、销控板(已制作) 七、现场活动· 选房流程: 客户签到——排队落座等候——进入换签、选房——交款签约——购房成交——顺次抽奖活动· 媒体计划: 邀请电视台等合作媒体前来报道,要求当天在新闻时段播放开盘消息· 参加单位和人员安排: 当天参加工作人员包括合作商及开发商提供人员· 物料、费用: 一、物料:客户购房有机会获得奖品,舞台小礼品; 二、现场:当天现场舞台表演,开盘当天物料费用(礼仪公司); 三、宣传:宣传广告、横幅及不可遇见费用; 八、其它工作· 开盘活动各执行细案见附件一; · 人员分工安排见附件二; · 现场布置示意图见附件三(已提拱) 、舞台背景墙效果图见附件四(已提拱)、水牌等设计方案见附件五(已提供); · 抽奖券(含抽奖规则) 、兑奖券文案、设计方案见附件六(已提供); · 舞台表演节目单见附件七(已提供); · 售楼部现场(场内)音响由售楼部提供; · 为现场排队等待购房的客户提供水和凳子; · 活动餐费由开发商提供; · 所有工作人员必须严格对待工作。如有懈怠,一经发现,保留处罚决定; 活动小组工作人员手机必须 24 小时开机, 确保联系畅通, 因通讯联系不上造成失误的, 经济损失或负面影响,公司将严肃追究有关工作人员责任。 2014 年8月 19日附件一: ( 楼盘开盘细案) 楼盘开盘细案(一)选房事项 1 、选房资格: 在 2014 年9月8 日前来销售部的客户均可选:持有预约号换签、选房完后轮到非预约客户选房(此活动可提前签约,为避免当天人员过多,销售人员少,签约时间长,天气热客户厌烦)。 2 、开盘流程: 7: 30 现场音乐响起, 购房抽奖的奖品摆放在售楼部外, 舞台旁显眼的位置, 用红纸标明奖品显示, 让观众看清楚各种奖品的摆放。 8: 30 准备工作完成, 所有工作人员必须全部到位。现场