文档介绍：企业营销策划实训——大洪山景区营销策划方案商学院市场营销教研室 2008 年12月制作管理资源吧( ),提供海量管理资料免费下载! 实训目的: 实训目的: 1、结合理论学习进行营销策划实践,提高综合分析问题、解决现实问题的能力。 2、掌握营销策划的内容、流程、方法技巧, 锻炼进行实际营销策划的能力。管理资源吧( ),提供海量管理资料免费下载! 实训日程安排实训日程安排第一周:学生明确实训目的、要求、安排、步骤并进行分组; 教师理论指导、实训内容讲解;学生完成相关单元的练习。第二周:教师理论指导、学生撰写营销策划书,最后一次课按组发布信息,进行总结和交流。管理资源吧( ),提供海量管理资料免费下载! 成绩评定营销实训成绩由以下几个部分组成: 1、课堂出勤率; 2、个人平时表现记载(课堂表现和作业练习); 3、营销策划方案:以小组为单位; 4、小组演讲表现。管理资源吧( ),提供海量管理资料免费下载! 第一讲认识营销策划管理资源吧( ),提供海量管理资料免费下载! 一、什么是策划?策划就是策略、谋划。是为达到一定的目标,在调查、分析有关材料的基础上,遵循一定的程序,对未来某项工作或事件事先进行系统、全面的构思、谋划,制定和选择合理可行的执行方案,并根据目标要求和环境变化对方案进行修改、调整的一种创造性的社会活动过程。管理资源吧( ),提供海量管理资料免费下载! [下载自源吧]二、为什么要策划策划已深入到社会各领域(横向) 国家政策、企业活动、个人生活,均可策划(纵向) 国内外咨询业的迅速发展(专业化) 案例:学生找工作的策划应聘大洋百货成功企业需要成功营销,成功营销需要成功策划企业活动与策划相结合,效果明显例:乐百氏的成名企业和人生都需要策划迎接策划时代的挑战迎接策划时代的挑战提升企业竞争力提升企业竞争力实现人生价值实现人生价值管理资源吧( ),提供海量管理资料免费下载! 生活中处处有“策划”案例 1:城南立木------ 国事案例 2:一家人很烦邻居借东西。这天男主人准备出门,邻居来了问道: “你的网球拍用吗? ”男主人立马说: “不好意思,我准备出去打网球。”邻居接着说: “那你肯定就不用剪刀,借我修剪一下园子。”------ 家事思考:这两案例是如何进行事前策划的? 管理资源吧( ),提供海量管理资料免费下载! 三、策划的特点?预谋性?目的性?创新性:要有创意(日本的西铁城手表策划,飞机上撒手表打开澳大利亚市场。在印度市场上让大象踩踏,抛下山崖。广告语:它经历了风风雨雨,依然嘀嗒嘀嗒。) ?高效性:要可行?河南的企业模仿管理资源吧( ),提供海量管理资料免费下载! 案例:尤伯罗思——经营洛杉矶奥运会出新招?充分利用现有或赞助者提供设施?欲擒故纵(赞助门槛 500 万美金、“5选 1”选定了 23 家赞助公司) ?美国全国广播公司 亿美元的高价、还以 7000 万美元卖给其他国家?畅销、开闭幕式差异价格?减半、利用“义工”策划结果:获得空间的成功,盈利 亿美金、名声大噪。设施设施赞助者赞助者转播权转播权门票门票工作人员工作人员管理资源吧( ),提供海量管理资料免费下载!