第01讲：演示前的准备.ppt

文档介绍：销售演示技巧
众行管理顾问有限公司研发课程

授课讲师:崔冰
1
课程内容
—演示前的准备
—制造具有说服力的印象
—内容的准备
—利用视觉教具
—演示中的技巧
—后续的跟进技巧
2
课程目标
学员通过学习该课程能够掌握专业的销售演示技巧。从而提高销售能力,创造出更高的销售业绩。
3
第一讲:
演示前的准备
4
Q:
如果你要卖掉100台新型电话,请问你会采用什么方法?
5
总结大家的销售方式
一对一
对个人
一对多
对多个人
对单位
6
学员证言
7
演示之前你需要确认的
8
演示之前你需要确认的
了解对象
界定目的
为什么演示?
想要说服谁?
演示时间
人员确认
9
你将面对谁?
了解对象
10