文档介绍：20042004年昆明分公司薪酬奖金改革方年昆明分公司薪酬奖金改革方
案案
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目录
一、基本原则
二、适用人员
三、具体计算办法
四、薪酬发放细则
五、执行时间和责任部门
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一、基本原则
.本方案根据总公司下发的《2004年机构薪酬奖金改革方案》制订。
.本方案只涉及前线管理人员,不涉及前线人员、后线管理人员、后线专业技术人
员。具体为二级机构相关部门和三级机构的前线管理人员。
.前线管理人员的月薪分为两部分：底薪加奖金。底薪相当于原工资的50%；奖
金与业绩挂钩，根据岗位KPI达成情况的综合评分，分段给予奖励。
.以底薪为基准，超过生命线分段给予不同比例的奖励，分别设立基本奖、达成
奖和超额奖。
.设定不同的提奖底线和奖金增幅。达到生命线为获得奖金起点值，低于生命线
者奖金为“0”；生命线与基本线之间为基本奖，增长幅度较小，超过基本线的提
奖为达成奖，增长幅度辅以贡献系数调整。超额奖是全面超额完成公司年度计划
任务并且保费增长率不低于当地市场平均数时可获得的奖励，具体方案遵从总公
司另文下达。
.为平稳过渡，基本奖金中相当于底薪的60%（即现有工资的30%）部分在2004年
仍然固定发放，以后逐年调大浮动部分的比例。
.。
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二、适用人员
部门 薪酬方案涉及人员
三、四级机构 不按团队长考核的三、四级机构负责人
（原来已经实行奖金制的人员全部按此次
方案调整）
分公司市场部 部门负责人
分公司意外险和健康险部 部门负责人
分公司财产险部 部门负责人，只有条件地发放发超额奖
分公司车险部 部门负责人，只有条件地发放发超额奖
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三、具体计算办法
1. 薪酬结构（由分公司人事部执行）
年总收入以底薪的300%为限
封顶
L3：封顶线
S3 底薪的 60% 超额奖
L2：计划线
S2 底薪的40% 达成奖
浮动基本奖，底 L1：基本线
薪的
S1 40% S11 L0：生命线
固定基本奖，底 基本奖
薪的60% S12
S0 相当于原定 底薪
薪工资的50%
说明：
1. 底薪S0以无条件发放；
2. 基本奖S1的60%在2004年不与业绩挂钩，以后逐年减少固定薪酬的比例；
3. 业绩KPI达到生命线后可以按比例提取基本奖的浮动部分；
4. 达成基本线可得达成奖S2；
5. 如果超过本年计划线，并且保费增幅超过当地同业平均水平，可计提超额奖S3。超额奖的发
放方案另行制定，本处用虚框表示。
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2. 薪酬计算办法（由分公司财务部执行）
（1）薪酬计算公式：
奖励条件(KPI
奖金类型 奖金计算 除外条件
得分范围)