（销售经理职责）销售主管的岗位说明书.pdf

文档介绍：（销售经理职责）销售主管
的岗位说明书
销售主管的岗位说明书
第壹部分工作描述

职务名称：销售主管
所属部门：市场销售中心
直接主管：销售经理
职务代码：SC—0023

拟订实施促销方案，且监督实施各项促销活动，进行促销效果评估，且建立
良好和健康的客户关系，提高渠道的运营信心，确保提升公司产品于指定渠道内
的占有率。

（壹）培育责任
1．培育下属：于日常管理工作中对下属进行工作思路、工作方法的示范和指
导
：对下属进行销售技巧的培训
（二）成本责任
：每月话费控制于 100 元之内
：保证电脑的安全使用
：对所使用的办公用品和设备负有最终成本责任
（三）奖惩责任
对销售合同的签订、履行和管理负责，如因合同的订立、履行及管理不善
给公司造成损失，应负相应的经济责任、行政责任，直至法律责任
（四）参会责任
按时参加公司组织的各种有关会议的责任
（五）汇报责任
直接上报()人，间接上报()人
（六）督导责任
直接督导()人，间接督导()人

：于公司规定的权限内，有权代表公司对外谈判，且签订销售合同
：对下属销售员有考核权
：于公司规定的权限内，对有关客户有联络权
五．工作关系
…...
人力资源部经理 销售部经理
……
……
销售主管
业务员
销售主管组织结构图
（壹）内部关系
：于销售经理的领导下，努力完成销售任务
：带领所属销售员，努力完成销售任务
：和公司有关部门和人员协作，努力完成销售任务
（二）外部关系
建立良好的顾客关系
（三）职位晋升
：销售经理
：店面经理
：销售员
：销售员

工作的自然环 温、湿度适中，无噪音、粉尘污染，照明条件良
境 好
工作环境 工作的安全环
属于室内工作，较安全
境
社会环境 和人交往频繁
七．工作内容
负责
工作范围 工作依据 建议考核标准
程度
1. 促销活动实施：
有 关 促 销 活 动 促销活动及时性、
根据整体规划，组织实施年 全责
管理制度 活动效果
度、季度、月度及节假日的
各种促销活动，且及时将活
动进展有关情况方案领导
2. 编制促销方案：
拟订各种促销方案，报
有 关 促 销 活 动 促销方案制定的及时
领导审批后，组织实施，且 全责
管理制度 性及其可行性