文档介绍：江北万达广场营销战略策划
简介:
• 宁波江北万达广场是继宁波鄞州万达之后的宁波
第二个万达广场，江北万达广场的建设将加速江
北中心区地块的成熟和人口、资源聚集，并使之
成为继天一商圈、鄞州万达之后宁波市的又一商
业中心。江北万达占地9万多方，建筑面积29万
方。其中商业广场规划有精品超市、高档百货、
万达影城、大型KTV、电子***、健身中心以
及国际品牌主力店等。
特点:
江北万达针对有车群体的逐年增加，创造性地规划两
层地下停车场，以巨大的投入满足城市发展需求。江北万
达将规划建设独立社区，将来会有部分小户型居住产品推
出。在户型设计上，结合地块特点，区别于鄞州万达的超
高层公寓的形态，转而设计成多端头多朝向的更适合居家
的产品。江北万达广场属于第三代商业综合体，在建筑设
计及业态运行上将更富有独特性、独创性。为使江北的万
达广场能吸引人气，该区还对该项目的商业业态作了具体
要求，提出业态定位以中高档为主，引进世界500强企业3
家，80％以上为国内外知名商家，整个广场具体包括大型
百货商场、商业步行街、娱乐楼、综合***超市等。
SWOT分析
优势：
（1）选址比较成功：位于市中心附近
（2）交通便利：公交车线路多
（3）万达附近有大小型社区
（4）很多地方正处于开发中
（5）时机选择好
（6）政策优势：利用地方急于发展的心理
劣势：
（1）居民消费水平较低
（2）周边有大型超市，乐购等
（3）居民消费****惯需要时间培育
机会
（1）政策机会 ：得到市政府的大力支持，发展前景良好
（2）需求机会：满足消费者的需要
（3）商业机会：符合现在的要求，有利于发展，经济利益
威胁
（1）竞争对手规模和实力比较强势
（2）可能还有潜在的竞争者
（3）风险大
目标及战略
江北万达广场的建设速度，将使其成为江北区三大城
市综合体中最先开业的一个。江北万达广场所处的姚江北
岸，经过几年的发展日渐成熟，成为全市众多高档楼盘的
集聚地，与这一区域的巨大购买潜力形成强烈反差的是商
业配套的严重不足。江北万达广场开业后，将极大地改善
姚江北岸的购物环境，成为附近市民休闲购物的首选。在
此之前，作为宁波的一个中心城区，江北没有一个大型商
业中心。这样的历史将随着万达广场的开业而结束。对江
北来说，万达广场开业将彻底改变全区商业配套不足的现
状，人居环境将发生质的变化。江北区招商部门有关负责
人表示，虽然江北万达广场在规模上比宁波鄞州万达广场
略小，但江北万达广场属于第三代商业综合体，在建筑设
计及业态运行上，更富有独特性、独创性。
促销策略
•1广告策略：在品种繁多的现在商品市场上，广告已成为
企业在竞争当中取胜的必要手段，我们可以通过报纸媒体
来宣传。
•2公共关系：培养建立一个良好的公共关系，是企业的无
形财富。
•3营业推广：可以通过发放饰品刺激潜在需求，也可以满
300就可以抽奖
•4人员推销：公司加强对销售人员的培训，是推销人员具
有一定的业务知识和推销技巧。对推销人员的奖励可以是
累积提成策略，并从物质上刺激推销人员更努力工作
•5黄金周策略：
• 通过促销来进行推销，可以提高万达的知名度，扩大企业
占有率
未来规划及预算
• 在未来宁波市的交通规划中，将有2条轻轨地铁线路(5号线和4号线)
经过项目区域，为项目营造了良好的交通环境。项目3公里范围内主
覆盖洪塘、庄桥、文教、望春四个街道大部分区域，以及西门街道小
部分区域。共有27个社区，64个行政村，。
• 江北万达广场：=其中购物中心总约16万平米
+40——60平米 +
米+其它配套部分（车库车位，物业用房等）————位于江北西
区，非传统意义上的江北核心区！规模上也难与鄞州万达相比，缺少
城市区域商业综合体的复合型功能，辐射影响力将受限！
• 一广告费用： 广告费总计：86000元
• 二宣传材料费：宣传费用总计：4700元
• 预算费用总计：90700元
总结
• 经过我们的调查发现江北万达广场在建筑设计及
业态运行上更富有独特性和独创性及交通比较便
利
• 并且提出业态定位以中高档为主，引进世界500
强。