促销员入职培训培训大纲及总结学习教案.ppt

文档介绍：培训(péixùn)内容
培训目的：
改进促销员团队的销售技巧及销售方法，提高食用油知识及茶油知识，为客户提供更好的服务，提升销量。
培训目标：
有意识的建立积极正面的销售心态，坚持通过SMART原则设定销售目标；
学习如何以客户为导向，探寻挖掘客户需求(xūqiú)，赢得客户信任，学会和客户有效沟通的技巧；
系统了解掌握食用油营销基础及茶油相关知识，
了解掌握2015高正品牌定位核心价值及茶油基础知识
第1页/共7页
第一页，共7页。
课程内容
《赢得成功销售的行动》：
如何设定销售目标--SMART原则；成功销售的三种态度；KISS坚持原则；
《茶油食用油基础知识》
食用油成分，欧米茄膳食，茶油概况历史，
茶油成分及茶油特点生产工艺，茶油保健作用及鉴别方法
《2015年高正品牌品牌定位、核心价值、理念、诉求》
《2015高正集团(jítuán)产品规划》
《高正茶油销售话术》
第2页/共7页
第二页，共7页。
*
培训实施(shíshī)现场
讲师授课与现场(xiànchǎng)照片
第3页/共7页
第三页，共7页。
培训评估
你对这次培训的评估（50分制 ）
平均分
培训师表现
培训师准备充分，对课程内容熟悉
培训师认真负责，关注学员的需求，充分调动学员的学习热情
培训讲师有效互动、活跃课堂气氛，引导学员参与到课程学习中
讲师的知识底蕴和实战经验
课程内容
培训内容实用，对日常销售有指导意义
课程逻辑结构清晰，有助于掌握培训内容
课程案例丰富、生动、贴切、有助于掌握课程中的销售技巧
对自己影响
这次培训与我的目标相关
通过这次培训会让我重新审视自己
对培训组织：培训场地、设施、通知、接待、主持、讲义、流程等
第4页/共7页