如何开发高端客户.pdf

文档介绍：想出的“大单”
“大胆” 的想
打碎了的聪明：
有一位科学家不经意间打碎了一只非常漂亮的花
瓶，他没有因此懊悔和惋惜，而是做了一个实验：
将碎片按大小排列称出其重量。
于是，他发现：10—100克的最少，1克—10克的稍
多
---。
最大碎片与次大碎片的重量比为16：1（依次论推）
 这位科学家就是
 —————雅各布•博尔（丹
麦）
如何去想？
要用熟悉的眼光去看陌生的事情
要用陌生的眼光去看熟悉的事情
“傍大款” 的好处
 高产能,有成就感
 二倍的工作，十倍的回报
 竞争对象少,成功概率高
 可以延伸大单
 广泛结交成功人士
大款在哪里？
私企老板  高级美容院
 高级酒店
名人协会
 洗浴中心
俱乐部  高级商场
高级住宅区
他在想什么？
资产白手起家，来之不易，
非常珍惜，
创事业不易，把事业看得比
老婆孩子重
希望事业得以延续
他的保险需求
捍卫资产,保值增值
要求高水准的专业服务
防止公司产权因合伙人的意外而受损，保证公司
永续经营
节税,避税
飞机等交通安全防范保障
生意纠纷所引起的风险
怎样接近他？
----克服心理恐惧
信心很重要—我是谁？我怕谁！
 你能我也能！
企图心不可少—高目标的企望
不打无准备之仗
学****与掌握大老板感兴趣的有关知识。
怎样接近他？
把重点放在他的事业上
学会聆听与请教
告诉他人寿保险是事业永续经营
的最经济方法
大胆的试
 大胆的闯
 你同样也会是大款