文档介绍：市场部规划方案
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目录
公司简介
整体分析
公司产品简介与分析
销售战略规划
销售战术规划
促销思路概要及促销与推广细案
指标分解
工作计划与执行排期
过程管理方法
所需支持
效益与风险预期分析
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公司简介
众益纸业，公司成立2006年，经贵阳工商局合法注册，众益纸业现有公司人员20余人，于2015年秋增加市场部--可瑞雅嘉商贸部,预计1至3个月将达到50余人,，销售人员急需扩张，甚至达到有的钱没有人手去回收。所以有幸的同仁欢迎加入我们，很多区域待有人去监管维护，说白就是去收钱，公司前景不可谓不可观，平台不可谓不庞大，许多地方依然等着智者、能者开发挖掘。你会是那个人吗？开动吧，发掘你的潜力，拿下你想要的。目前公司正在大力改革开放，拟建一个完善的制度，严格的规范相关流程和次序；不过宽松的工作环境与严格的规范并不矛盾，如果一个国家、一个公司、一个家庭没有相应的纪律和规章制度，将是一盘散沙，,是统一的需要，不是迂腐大家的枷锁，才能让我们用无言的默契、美好的沟通去谱写每个美好篇章，我们坚信只要坚持努力勤恳沿着预定的目标奋斗就会有丰富的回报……！！！
企业主导产品是（多种品牌婴儿尿片、尿裤、***尿裤、卫生巾、湿巾、抽纸、卷纸）销售对象：母婴店、超市、乡镇、婴童店、药店、批发部等。
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整体分析
市场构架:主要以点线面的形式构建,比如说整个城市一个面,那方向将是线,,:我们可以先把花溪区所有客户整合跟踪维护,然后再把花溪方向的客户整合再后来把整个贵阳拿下.
行业和竞争对手分析:对于我们公司产品来说,需要从两个方向分析;一,婴幼产品,需要对同行做对比性了解,要知道同行的优缺点,对比我们的优势,,日常用品同理.
消费趋势分析、
销售状况分析
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公司产品简介与分析
产品
纸巾类
尿片尿裤类
湿巾卫生巾类
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公司产品简介与分析
抽纸卷纸
木浆
竹浆
蔗渣浆
草浆
木竹\竹蔗混合浆
主要来源于北方
主要来源于四川重庆
主要来源于广西
主要来源于东北
为了迎合消费者混搭
再生浆
来源于废品次品
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公司产品简介与分析
纸尿片\裤
祺安龙
贝因美
伴儿美
淘气宝贝
康索
XL号
L号
M号
S号
大\中\小包
依云
红\白包
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公司产品简介与分析
从消费者的误区做以下分析:
，消费者认为是越白越厚越重越好，而没有去关注其品质、柔软度等。使很多厂家为了赚取暴利，迎合消费的心理，在较差的蔗渣浆中加了塑胶、增白剂、荧光粉等对人体有害的物质；更甚者用次品废品回炉特殊加工。
、裤：消费者认为越薄越好--透气，底模越光越好，殊不知是相反，底模应该在一定范围内越透越好，在好质量的吸水层应该是越厚越好---因为里面含有吸水因子更多，其吸水效果会更好，其实国家标准：尿不湿的因子含量应在280mg以上。市面上许多都只在260左右。
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销售战略规划
市场引爆点：
终端店
形象店
一般店
待开发店
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销售战略规划
市场布局：市场布局其实就与生物链一样，俗话说：大鱼吃小鱼，小鱼吃虾，虾吃泥巴。整个市场就是大鱼，而各区域就是小鱼，各终端就相当于虾，消费者就是相当于泥巴。泥巴本来就有，那我们要想法设法去多弄点虾出来，才会满足小鱼的生存，从而养活大鱼。市场也一样，也就是说我们要多开发维护好各终端店，才能把量走起来。
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