文档介绍：天府可乐营销策划
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编号：____________
审定成绩：____________

市场营销课程设计
设计题目: 天府可乐营销策划
单位（系别）：工商管理
学生姓名：
学号：209
班级： 03131416
专业：财务管理
填表时间： 20 16 年 12 月
重庆邮电大学移通学院教务处制
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摘要
目前，中国的可乐市场基本被可口可乐和百事可乐瓜分掉。可口可乐和百事可乐的成功，都离不开他们的定位清晰。
天府可乐，作为曾经风靡一时的川渝可乐，现阶段复出。如果只是打着“儿时的味道，童年的回忆”的口号，很可能只会引起四川、重庆等地消费者的怀旧，而不能让全国甚至是全球的消费者达到共鸣。毕竟可口可乐和百事可乐的市场占有率高，他们已经得到消费者的认可。如果天府可乐只是打情怀牌，这条路根本行不通。民族产品这一条路，不能走，因为这条路非常可乐走过。如果天府可乐走非常可乐的老路，获得的反响可能会没有非常可乐多。毕竟第一个吃螃蟹的人和第二个吃螃蟹的还是有点区别。第一人可能会吃肉，第二个人可能就只能喝汤。
天府可乐有别于可口可乐和百事可乐的地方在于他由天然中药成分构成，不含任何激素。天府可乐与其他同类饮料的最大区别，便是加入白芍等中国传统草本植物。天府可乐配方可以有效抵抗***。***，一种被世界卫生组织划定为1类致癌物的剧毒物质，极容易在玉米、大米、小麦、豆类、肉类、乳及乳制品等食品中产生。
现在，很多人开始注重养身，所以我觉得天府可乐可以用“健康的理念”打入市场。
【关键词】天府可乐健康养生企业文化
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在这个利益熏心的社会，天府可乐已经被百事可乐这个骗子骗过一次，但也要保持一颗有益于社会的责任心，坚持做品质的可乐，脚踏实地，从基本做起，慢慢从川渝扩大到中国，从中国扩展到亚洲，然后遍布全世界，为中国经济做出一番属于自己的贡献。
（2）科技水平：
天府可乐拥有最先进的高科技技术，中草药配方，在这个动不动地沟油的社会环境里面，坚持健康养生之道提倡生活品质。
（3）产品：
未来十年，中产阶级消费群体将夸大，天府可乐将瞄准这一消费群体，尤其是年轻人。因为天府可乐将针对人们日益增强的健康意识，加强健康产品的开发研究，坚持只做健康的好味道，放心的好味道。
（4）发展：
以后，天府可乐不只是饮料，而是一种文化，是一种联系标志，是一种分享的体验。
二、营销环境分析

经济环境因素对饮料业的影响是决定性的。市场是由那些想购买物品并且有购买力的人构成的，购买力是构成市场和影响市场规模大小的一个重要因素。而整个购买力即社会购买力又直接或间接受消费者收入与支出及经济发展状况等因素的影响。饮料作为一种大众消费品取决于大众消费能力和购买水平，经济发展水平越高的地区，饮料消费量越高反之，经济发展水平低下，其消费就相对地少。
饮料在中国的消费情况也是东部高于西部，沿海高于内地，城市高于农村。中国拥有13亿人口每年人均消费的可乐只有区区3瓶。相比之下，北京和上海的人均消费数量为60瓶，香港为150瓶，美国则高达420瓶。
这些数据正好表明了经济的差异对于可乐的消费水平。
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市场是由具有购买动机和购买能力的人构成的。而且这种人越多，市场的规模就越大。且人们都生活在某一社会当中，其态度、价值观以及行为难免要受到特定文化的影响。社会环境的内容广泛，主要包括人口的数量及增长、人口的年龄结构、家庭结构、人口的地区性流动、社会结构、人们的生活方式、价值观念等等。中国庞大的人口数量，巨大的市场空间无疑是每个企业所梦寐以求的。

天府可乐是上世纪八十年代的老品牌，是八十年代中国八大饮料厂之一，1994年与百事可乐合资。重庆天府可乐集团公司于2009年着手向百事“索回”品牌，2010年天府可乐通过司法追讨等途径，向百事公司讨回了天府可乐