文档介绍：营销提成考核方案
目
便于建立公司以市场营销为导向，规范销售人员薪酬体系，勉励业务人员迅速、有效开拓市场，扩大成品市场占有率。
东莞市浔兴拉链科技有限公司营销系统各办事处市场开拓人员、经理，大客户部全体、市场部及客户服务部跟单科跟单员和客服科维护人员。
负责市场拓展部门经理和办事处经理代表有关部门和办事处每季度进行所辖区域，经营业绩述职，并和公司订立目的责任书。
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，为业务人员订单下单金额数，采用不含税收入，直接与业务人员提成挂钩；
，为业务人员提成相减指标，采用滚动办法与市场拓展人员每月提成挂钩；
，为业务人员、经理一定授权，公司重要领导负责审批，为控制利润流失。
《营销考核方案（试运）》
*业务人员薪酬收入＝底薪＋提成＋公司费用补贴
*提成＝销售收入（不含税）×提成点数－未按应收账款帐期回收扣除提成数
，经公司营销系统负责人审核、面试、批准后方可录取。
、跟单员实****期为15－30天，实****内容涉及：公司文化学****生产流程观摩、业务知识培训、营销技能训练、客户服务见****操作等。
、考核，考核合格转入试用期，试用期3个月（含15－30天实****期）。考核不合格人员作辞退解决。
：经理级和业务级；4个层级：经理级和副经理级，市场开拓人员底薪和服务支持部门员工工资。
级别
经理级
副经理级（含部门负责人）
市场拓展业务员
客户维护员
跟单员
其她人员（含试用期人员）
工资原则（元）
4500--5500
3000—4000
1500—
1900
1800—
1600—
1200－
3000
：办事处业务人员及经理和大客户部。
：每月实际销售收入（不含税）考核。
：依照当前东莞公司价格表，按照折扣数相应不同提成点数。
：采用“月度＋季度＋年度”兑现方式。考核月份次月，兑现当月提成40%，发放时间为次月工资发放时间。每季度结束后第二个月发放考核月份提成40%，发放时间为季度结束后第二个月工资发放时间。每考核月剩余20%提成，在年终统一发放，发放时间春节前。
表一：成品提成表
销售点数
交单折扣
新开发客户条装成品
本客户条装成品
本客户条装成品
10折之上（含10折）
8%
3%
1%
－10折（）
4%
2%
1%
－（）
3%
1%
1%
1%
1%
%
表二：半成品提成表
销售点数
交单折扣
新开发客户半成品
本客户半成品
本客户半成品
10折之上（含10