文档介绍：如何跑POS机业务
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目录
接见客户技巧 3
竞争对手 3
如何发掘客户 4
商户申请POS机流程 4
POS机好处 6
POS机分类 6
接见客户技巧
忙着检查、布置自己的终端形象，把旧的机贴、POP之类的东西换成新的。
随时跟踪竞争对手的动作，不断跟进制敌之策。
销售人才的“5种维生素”： ①*建立陌生关系——自信；
②*发现和满足客户需求——理解；
③*让别人说“是”——影响；
④*持续的愉悦服务——取悦；
⑤*一贯化的自我执行——恒定。
这一新产品它的优势在于广告屏等同于客户显示器，结账时消费者必须收看购买产品明细以及付费金额，因此也必须要看着广告屏。那么这时商家所投放的广告也就在同一时间被消费者所关注，无形提高了商家广告的收视率。
在这个过程中，销售人员必须和客户来来往往谈七八次，并不断地游说客户，因为客户也担心签错合同。所以，如果销售人员不积极和客户联系的话，客户是绝对不会主动找销售人员的。可见，合同能否最终签订，主要靠的是销售人员的影响力，它是决定业绩好坏的主要原因。
在与客户接触的过程中，有45%的销售人员会在告别前向客户提出请求。事实上，很多业务的成败都取决于拜访客户结束前的3分钟，也就是说，销售人员要在3分钟里影响客户，与客户达成协议。
竞争对手
1通联深圳
2上海富友支付
－2％； 
申请POS机不难，但是除了手续费，还有押金（按终端机数目）以及通信费（就是电话费，POS连电话线的）。
POS机好处
方便快捷，
安全便利，免除了收账的麻烦。
提高形象，加快了资金的回笼。
POS机分类
1. 网线接入的POS机、电话接入的POS机、移动GPRS的无线pos机。