文档介绍：《绝对开单秘籍第六部：成功签约+售后服务》

-----------房产经纪实战营销培训师-地产培训凤凰传奇组合（吴凡雪莲）主讲
吴凡雪莲教师承诺：聚焦、专注、简朴、详解开单每个环节让你签单不断\单单全佣。
一、【课程背景】
房产经纪行业群魔乱舞，处在变革之年，各种模式并存。对于房产经纪行业来说，大事不断。悲催安居客、自宫搜房、58狂言、以及互联网思维去中介化，风起云涌。年终更加激烈，Q房网推出合伙经纪人、020，遭受深圳6大中介围攻，到搜房网去媒体化，进军一、二代理业务，引起链家等大中介全面停用其端口。而近来，搜房却被迫回归媒体平台，链家却高调平台化发展战略，把经纪人8%起提成原则，一下子拉到最高70%。中华人民共和国地产经纪界，从来没有这样浮躁，从来没有这样疯狂过。谁会成为第四代地产中介弄潮儿？处在变革中房产经纪销售精英如何生存？如何赢得市场？如何在变革中成长？不论是中介大战，还是模式大变，还是互联网如何冲击老式中介？如何在现行环境下开发资源，整顿资源，流通资源，如何飞上微营销翅膀，运用微营销开发资源，找到客户，迅速开单。同步熟悉掌握绝对开单所有流程以及技巧。咱们客户服务必要更加完善。咱们中间桥梁作用不可代替。服务更加精细化，交易流程更加透明化，咱们销售能力，销售技巧，专业知识更要专业化。
二、【课程收益】
通过本课程学****您将获得如下收益：
1，掌握签约前准备工作，拟定主谈判人。
拟定双方签约时间技巧。
掌握某些双方材料准备知识。
签约中客户双方简介技巧。
掌握签约中谈判氛围如何营造?
学会签约中发生争执如何化解？
签约后如何解决更好。
如何更好配合权证办理售后
如何让客户提高满意度
如何做好流程办理后家访工作
掌握某些维护客户办法。
教师授课风格：
本次培训实战性和实用性：
咱们追求在培训过程实战性和培训效果实用性，为此，咱们将安排具备丰富实战经验资深公司运营管理人、***派、趣味型、实战型讲师、纵跨一手，二手、从业，从经纪人成长起来实战派，具备小品表演派吴凡教师来实行这次培训主讲。
1、解说、互动结合。
2、演****训练
3、举案说例
4、分享解惑
三、【讲师简介】【金牌讲师】 
吴凡教师----房产经纪业“骨灰级人
从业，从经纪人成长起来实战派教师
中房联商学院
易遨商学院特约讲师
中华人民共和国房产培训网特约教师
曾任裕兴经纪集团苏州公司副总经理
曾任裕兴经纪集团杭州公司总经理
天伦地产代理公司总监
苏州第一种百万年薪店长。
职业生涯：
1998年进入房地产领域，《徐州日报楼市周刊》首席主编，房地产评论员，报业房产经纪策划师
进入中华人民共和国裕兴房产经纪集团，担任苏州公司分行经理，业务经理，区域经理，大区经理，副总经理。
调任裕兴房产经纪集团名楼不动产总经理兼任天伦地产总监
创立自己公司亿佰年地产实现一二手联动
5月任云南瑞景地产丽江公司总经理
10月任武汉世纪宏图集团培训公司总经理
开始从事房地产经纪培训，
〖房产经纪实战营销讲师、二手房运营专家、门店管理专家雪莲教师〗
从事房产经纪行业，真正从经纪人走向管理岗位实战型讲师。
曾服务公司：
中华人民共和国裕兴房产经纪集团
苏州我爱我家公司
亿佰年房地产代理公司
道基房产培训学校高档讲师
武汉世纪宏图集团南湖区域运营经理
房地产公司征询公司高档征询师
国内多家培训机构特约讲师。
从业曾荣获金牌经纪人、销售冠军、金牌店长、
集团示范门店店长、区域销冠。单月业绩突破四十万。
四、【培训方式】
互动演****学员100%参加实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％
五、【培训规定】
1、场地面积尽量大某些（以以便学员现场演****br/>2、音响、话筒、投影仪
3、准备一份学员名单
4、规定人人参加现场实操训练.
六、【培训对象】
招生对象：店东，店长，组长，金牌经纪人，高档经纪人，售房经纪人
七、【培训时间】
实战学时1天7小时，原则学时1天7小时每天一部课程。
课程大纲：
成功签约
签约目以及意义
2、签约流程以及注意事项
3、租赁合同、买卖合同认知
4、费用计算
5、签约后安抚工作
完美售后
售后服务定义
售后详细内容
物业交割注意事项
客户维护与服务
客户联谊
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