文档介绍：销售管理管理制度
销售管理管理制度
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销售管理管理制度
□ 市场展望
第三条 市场展望是经营决议的前提，对同类産品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的认识剖析，并掌握以下各点：
认识同类産品国内外整年销售总量和同行业整年的生産总量剖析饱和程度。
认识同行业各种産品在全国各地域市场据有率，剖析开发新産品，开辟市场的新门路。
认识用户对産质量量的反应及技术要求，剖析提升産质量量，增添品种，知足用户要求的可行性。
认识同行业産品更新及技术质量改良的进展状况，剖析産品发展的新动向，做到知已知彼，掌握资讯，力争公司发展，处於当先地位。
第四条 展望国内各地域及外国市场各占的销售比率，确定年销售量的整体计划。
第五条 采集外国同行业同类産品更新及技术发展情报，外国市场供求趋向，外国用户对産品反应及信任程度，确定对外市场开辟目标。
□ 经营决议
第六条 依据工厂中长久规划和生産能力状况，经过展望市场需讨状况，进行全面综合剖析，由销售科提出初步的年度産品销售方案，报请厂部审察决议。
第七条 经过厂务会议议论，厂长鉴定，职代会经过，确定年度经营目标并作爲编制年度生産纲领和工厂年度目标目标的依照。
□ 産销均衡及签署合同
第八条 销售科依据工厂整年生産纲领及最近几年来国内各地域和外贸订货情
况，均衡分派计划，对外签署産品销售合同，并依据市场供求局势确定 " 以销定産 " 和" 以産定销 " 相联合的目标，留有馀地，信守合同，保护合同法例的严肃性。
第九条 履行价钱政策，如需更改订价，报批手续由财务科负责，决定浮动价钱，经经营副厂长同意。
第十条 销售科依据年度生産计划，销售合同，编制年度销售计划，依据市
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场供求局势编报季度和月度销售计划，於月前十天报计划科以便综合均衡産销连接。
第十一条 叁加各种订货会议，扩大销售网，开辟新市场的原则，稳固发展用户关系。
第十二条 成立和逐渐完美销售档案，管理好用户合同。
□ 编制産品发运计划，组织回笼资本
第十三条 履行销售合同，一定严格依照合同供货期编制産品发运计划，做好预告铁路发运计划的工作。
第十四条 发货应掌握原则，办理好主次关系。
第十五