文档介绍：房产销售经理--销售总监--年终总结计划
房产销售经理--销售总监--年终总结计划
房产销售经理--销售总监--年终总结计划
年终总结
新的一年马上到来，到公司工作已有 5 个年头。回顾过去生活、
工作中的人和事，在要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，
取之精华之时，也得到了一些宝贵经验；随之也改变了少许 个性、价
值观。回首望去，在 2017 年里，所有的得失都尽收眼底，但不管是
欢喜还是忧愁，既然我们预约了 2018，那就总结好 2017 的得失，做
好备战 2018 的准备
2017 年的工作内容大致可分三个部分：
一、 ** 部分：
1、剩余 4 套未售房源的清盘销售及签约事宜；
2、** 二期、三期商业广场招租事宜，累计出租面积
4000 平方；
3、收集咨询的商户资料，为后期 ** 、** 招商做铺垫；
二、 ** 部分：
1、** 项目厂房的清盘工作，销售厂房 6 套，完成清盘任务；
2、** 项目 6 栋楼银行按揭贷款客户资料提供，银行回款催促；
3、** 疑难客户处理， 分类；与康经理交接项目数据，基本情况，
指导协助康经理处理问题客户的过渡；
4、** 交房手续的有序进行；
房产销售经理--销售总监--年终总结计划
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三、 ** 部分：
1）2017 年来电来访数据统计分析：来电分析：
、从来电渠道来看：以围挡和网络为最高，所以在 2018 年的推广上面，应把园区围挡广告再包装一下更显眼， 更醒目一些；同时加入网络媒介推广费用， 58，赶集之前是销售人员免费版本的更新发布，现在各个网络网站都需要购买网点才能发布信息，所以 2018 年对于知名房产网站应加大投放力度；
、其次，大牌和朋友介绍，大牌内容如果能定期更换画面内容，应该会更好一些； 在朋友介绍方面需要销售人员不断的和已成交客户进行互动沟通， 才能扩大客源； 同时应加大奖励介绍筹码；多关注并参加高新区乃至 *** 市的各种企业或协会会议，扩大目标客源认知度。
、路过和 call 客，进园区路过办事的人员以及新售楼处的开放在一定程度上方便流动客户的到访和关注； 销售人员的陌拜
电话邀约辅助性的增加销售人员手中的基客， 2018 年应多方位获取楼盘资源，或企业资源，增加销售人员工作力度。
来访分析：
、从来访上看，路过的最为突出，一般都是到地方了就会进来看一看，同时新售楼处的开放， 对客户来说也是更方便一些，
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、朋友介绍和网络为其次，互联网时代，在网商媒体的投放应加大力度；
、园区办事客源部分，