文档介绍：笔记本电脑市场调查汇报
市场营销61201班 指导老师：吴爱军组长： 龚华
组员： 黄新 戴星
马震雷
目录
一、行业概述
1笔记本历史—————————————————— 3
2发展阶段——————————————————— 5
3市场容量——————————————————— 7
4多种品牌拥有率——————————————— 8
二、产品策略
1新产品研发——————————————————9
2产品组合———————————————————10
3品牌策略———————————————————12
4包装策略———————————————————14
三、定价策略
1影响定价原因—————————————————16
2电脑市场上通常定价方法————————————19
3产品定价策略—————————————————22
4价格战————————————————————23
四、渠道策略
1电脑通常渠道模式——————————————24
2经典品牌渠道模式及优缺点—————————————————————————————32
五、促销策略
1人员推销———————————————————32
2广告—————————————————————34
3公共关系———————————————————36
4互联网传输和网上营销—————————————39
5销售促进———————————————————39
六、总结———————————48
一、行业概况
1笔记本历史：
ibm企业1975年公布ibm 5100是最早便携式计算机。
1985年，世界上第一台真正意义上笔记本电脑t1100诞生，以后，笔记本多种多样新技术新产品纷纷出现，市场进入全方面快速发展时期。
1991年，第一台商业上可用、配置彩色tft显示器笔记本电脑问世。
1992年10月ibm推出了第一台以thinkpad命名笔记本电脑thinkpad 700c。
2发展阶段
第一阶段是1985年——1997年
在这个阶段中国笔记本市场还是雏形期，笔记本被视为一个奢侈品，而且其价格比价高，再加受骗初民众收入普遍不是很高，其购置能力有限，而且这个时候笔记本技术也不是很成熟，所以进入市场笔记本只有单一多个。
第二阶段是1997年——1999年
中国笔记本电脑进入快速发展期，品牌关键分为两大阵营，一个是以东芝、ibm为首国外品牌阵营，另一大阵营为有笔记本电脑制造能力部分台湾品牌。国外品牌凭借品牌及市场推广能力，在这一时期市场中占据绝正确优势。国产品牌经过和中国台湾oem厂商合作开始介入这一市场，其时正处于艰苦品牌推广及渠道建设阶段。这一时期国际品牌以67%左右份额占据绝对主流地位，中国台湾品牌份额约为20%左右，内地品牌则刚崭露头角
第三阶段是1999年一
伴随全球几大oem制造商在中国投资建厂，大量新品牌开始进入这一市场，因为市场处于不成熟期，所以，厂商每一个策略改变，均会对市场格局造成重大影响。如acer凭借其超轻薄产品成为这一细分市场领导厂商；方正、紫光凭借对家用及教育市场开拓，市场份额得到深入提升；而联想企业凭借强大渠道及市场推广优势，一跃成为笔记本电脑市场领军品牌。
第四阶段是至今
经过多轮价格竞争，笔记本电脑利润空间己靠近台式pc，规模成为主导价格决定原因，凭借规模、研发等优势，国际品牌竞争优势越来越显著，中国品牌市场空间受到强力挑战。这一时期，国际品牌在笔记本电脑市场份额展现出集中和扩大趋势，市场格局日益向全球市场靠拢。中国笔记本市场经历了井喷式发展，笔记本市场开始放缓增速。受经济环境影响，整个it 市场全部表现萎靡，但笔记本仍是少数保持增加产品线，全球前四大pc厂商出货量全部有不一样幅度增加。作为未来需求和消费潜力最大产品，笔记本市场仍被长久看好。
3市场容量：据gartner数据称，在-，笔记本出货量涨幅将达成18%。
现在，全球笔记本保有量为12亿台。在未来几年当中，中国就会替换美国市场，在
年时候变成全球最大笔记本市场，其中家用笔记本市场发展会更为迅捷，到那个时候大约有50%家用笔记本会占到整个市场
50%左右。
同时市场研究机构idc估计，到
年，。从用户上网设备来看，
笔记本电脑在其中饰演着关键角色。所以笔记本电脑市场是巨大。
4主流品牌 ：
排名 关注度 1
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5
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7
8
9
品牌logo
品牌名称
lenovo
（联想）
asus
（华硕）
hp（惠普）