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市场营销专项方案范例手机.doc

上传人:读书百遍 2021/12/17 文件大小:250 KB

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相关文档

文档介绍

文档介绍:TCL移动通信
精品男性手机U8营销方案
自此,中国手机市场兴起“新成功主义-U时尚”
市场策略课
3月
一、目标用户和市场研究
目标用户
U8用户可能有4类:
第一类用户:单纯追求性价比用户,看重了26万色彩屏和较低价格;但这类用户能够接收价格会在元周围;要吸引她,代价太大,低价格利润走失、带来品牌弱化、遭遇小品牌纯粹价格竞争……
第二类用户:浅层应用型用户,重视产品使用价值,好玩,不太在意品牌,自我感觉技术较有功底,所以不愿意多花钱买高附加值产品;但她并非纯技术型玩家,所以也不会很在意内存、象素等硬件规格和测评数据,那么我品较强功效和别具特色摄像头,能够吸引她;
第三类用户:真正意义上一流用户,她们经济能力强,消费高,愿意为高附加值支付大量金币,所以很多品牌为了寻求高额利润,会专门研究她们独特喜好,这也确实带来了可观回报,手机单台千元收益空间就是由这部分人买单。她们追求时尚时尚,需要保持个性,诸如“格调、情趣、品位”之类词语全部是用来修饰她们;在太多人追究高调今天,她们又在寻求超越,于是所谓“低调”“低调奢华”就出现了。这部分人群口味刁钻,难以把握,但和众不一样、价格高昂、深厚文化底蕴,往往比较吸引她们。
第四类用户:是第三类用户向往群体,她们经济能力通常,但消费能力较强,不多收入,省吃俭用也要追求一点感觉;这类精神时尚族,常常被时尚摆布,更正确说:是被时尚制造者、舆论者摆布,比如流行于各类企业职员层面时尚杂志。我们获取这类用户,借助第三方媒介就相当有效。
U8目标群体应该是上述二四类群体,我们将该群体生活状态表述以下:
她们野心勃勃,又时感失落;追求事业成功、又享受声色生活;商场得意、情场风流;处世方圆兼济、风度翩翩而魄力十足。――这能够被塑造为“新成功主义”,她们则能够称之为“新成功族”。
她们年纪收入:25-35岁居多,月收入3000元以上;
她们事业观:工作上精益求精,讲究智慧;追求“赢”“和”兼得,好比兵家之上策:不战而屈人之兵!
她们生活观:追求优雅、情趣、活力时尚,重视自己外表,在衣饰行为等细节上会进行修饰;也喜爱和众不一样,自成格调,对时尚了解讲究自己主见;习惯和从简单视觉化信息中自己捕捉时尚元素,反对或不遵照正式时尚讲解;整体而言,比较低调,在细节上表现风格;
她们关注媒体:时尚杂志、(时尚)财经杂志(或许只是表明我也在看)、大门户网站和各类专业网站、最新热门电影;
她们休闲生活:泡吧、打电脑游戏、自驾车旅游、看体育赛事、浏览多种网页、参与极限运动等户外运动、日常健身;
她们消费观念:购置东西要有特色,有风格;价格不能太低,低级货是不能用;但也并不“只买贵”;
她们常常光顾地方:酒吧、中高级茶室、游戏厅、大型网吧、运动场所(健身房、保龄球馆、游泳馆等)、汽车加油站;她们还会去:中高级商场、夜总会、电影院、各类时尚集会等。
基于上述用户定义,我们将引入“新成功主义-U时尚”,和新“新成功族” “U一族”概念,用于产品推广;推广这些概念将有效吸引目标群体,并提升其对产品价值认同。
市场概括-摄像手机市场情况
份额:据赛诺数据,到2月,摄像手机份额抵达13%,总体份额稳定上升;关键份额全部为洋品牌全部,国产手机最高份额是夏新,%市场份额。(具体数据请见附件1)
价格:多款机型达成3000元价位区间,平均价格下降到3268元;依据具体畅销型号情况能够看出市场认可价格在3000元左右。关键销售机型(依据办事处调查)有:T618、E365、GD88、GD86、V208;其中直板机型T618 E365价格到了2500元以内,MOTO C550阿尔卡特OT735迪比特6588C 2051C等全部已在元以下。
产品:目前摄影功效价值更象是带有随意性娱乐价值,其实用意义上摄影功效需要“象素高、内存大、芯片快”支持。从“多智MOTO、MOTO迷人”新V系列整体推广上能够看出,MOTO也在强调拍摄手机给生活带来刺激和新鲜,手机娱乐化倾向更浓。我们能够借势而为,不能停留于高清摄像层面,而应该深入娱乐――比如偷拍/隐形拍摄(在MOTO“完美圈套”广告中已经表现得很显著,但其能做到是“手机使得偷拍愈加随时随地”,而U8能做到是独特摄像角度使得“拍摄于人当面而不为人知”)。
概念:MOTO-多智迷人;首新-彩摄王;波导-高精;康佳-奥斯卡影像天下;
竞争:来自不停上市新品威胁也是很巨大。能够看到,目前各厂商压力最大是摄像手机市场,不停推出新机型,和此同时不停调整价格,显示了该市场各品牌焦虑。(近期上市摄像手机情况见附件2)
综合上述市场情况,我品在传输上要集中