文档介绍：TCL移动通信
精品男性手机U8营销方案
自此，中国手机市场兴起“新成功主义－U时尚”
市场策略课
3月
一、目标用户和市场研究
目标用户
U8用户可能有4类：
第一类用户：单纯追求性价比用户，看重了26万色彩屏和较低价格；但这类用户能够接收价格会在元周围；要吸引她，代价太大，低价格利润走失、带来品牌弱化、遭遇小品牌纯粹价格竞争……
第二类用户：浅层应用型用户，重视产品使用价值，好玩，不太在意品牌，自我感觉技术较有功底，所以不愿意多花钱买高附加值产品；但她并非纯技术型玩家，所以也不会很在意内存、象素等硬件规格和测评数据，那么我品较强功效和别具特色摄像头，能够吸引她；
第三类用户：真正意义上一流用户，她们经济能力强，消费高，愿意为高附加值支付大量金币，所以很多品牌为了寻求高额利润，会专门研究她们独特喜好，这也确实带来了可观回报，手机单台千元收益空间就是由这部分人买单。她们追求时尚时尚，需要保持个性，诸如“格调、情趣、品位”之类词语全部是用来修饰她们；在太多人追究高调今天，她们又在寻求超越，于是所谓“低调”“低调奢华”就出现了。这部分人群口味刁钻，难以把握，但和众不一样、价格高昂、深厚文化底蕴，往往比较吸引她们。
第四类用户：是第三类用户向往群体，她们经济能力通常，但消费能力较强，不多收入，省吃俭用也要追求一点感觉；这类精神时尚族，常常被时尚摆布，更正确说：是被时尚制造者、舆论者摆布，比如流行于各类企业职员层面时尚杂志。我们获取这类用户，借助第三方媒介就相当有效。
U8目标群体应该是上述二四类群体，我们将该群体生活状态表述以下：
她们野心勃勃，又时感失落；追求事业成功、又享受声色生活；商场得意、情场风流；处世方圆兼济、风度翩翩而魄力十足。――这能够被塑造为“新成功主义”，她们则能够称之为“新成功族”。
她们年纪收入：25－35岁居多，月收入3000元以上；
她们事业观：工作上精益求精，讲究智慧；追求“赢”“和”兼得，好比兵家之上策：不战而屈人之兵！
她们生活观：追求优雅、情趣、活力时尚，重视自己外表，在衣饰行为等细节上会进行修饰；也喜爱和众不一样，自成格调，对时尚了解讲究自己主见；习惯和从简单视觉化信息中自己捕捉时尚元素，反对或不遵照正式时尚讲解；整体而言，比较低调，在细节上表现风格；
她们关注媒体：时尚杂志、（时尚）财经杂志（或许只是表明我也在看）、大门户网站和各类专业网站、最新热门电影；
她们休闲生活：泡吧、打电脑游戏、自驾车旅游、看体育赛事、浏览多种网页、参与极限运动等户外运动、日常健身；
她们消费观念：购置东西要有特色，有风格；价格不能太低，低级货是不能用；但也并不“只买贵”；
她们常常光顾地方：酒吧、中高级茶室、游戏厅、大型网吧、运动场所（健身房、保龄球馆、游泳馆等）、汽车加油站；她们还会去：中高级商场、夜总会、电影院、各类时尚集会等。
基于上述用户定义，我们将引入“新成功主义－U时尚”，和新“新成功族” “U一族”概念，用于产品推广；推广这些概念将有效吸引目标群体，并提升其对产品价值认同。
市场概括－摄像手机市场情况
份额：据赛诺数据，到2月，摄像手机份额抵达13%，总体份额稳定上升；关键份额全部为洋品牌全部，国产手机最高份额是夏新，％市场份额。（具体数据请见附件1）
价格：多款机型达成3000元价位区间，平均价格下降到3268元；依据具体畅销型号情况能够看出市场认可价格在3000元左右。关键销售机型（依据办事处调查）有：T618、E365、GD88、GD86、V208；其中直板机型T618 E365价格到了2500元以内，MOTO C550阿尔卡特OT735迪比特6588C 2051C等全部已在元以下。
产品：目前摄影功效价值更象是带有随意性娱乐价值，其实用意义上摄影功效需要“象素高、内存大、芯片快”支持。从“多智MOTO、MOTO迷人”新V系列整体推广上能够看出，MOTO也在强调拍摄手机给生活带来刺激和新鲜，手机娱乐化倾向更浓。我们能够借势而为，不能停留于高清摄像层面，而应该深入娱乐――比如偷拍/隐形拍摄（在MOTO“完美圈套”广告中已经表现得很显著，但其能做到是“手机使得偷拍愈加随时随地”，而U8能做到是独特摄像角度使得“拍摄于人当面而不为人知”）。
概念：MOTO－多智迷人；首新－彩摄王；波导－高精；康佳－奥斯卡影像天下；
竞争：来自不停上市新品威胁也是很巨大。能够看到，目前各厂商压力最大是摄像手机市场，不停推出新机型，和此同时不停调整价格，显示了该市场各品牌焦虑。（近期上市摄像手机情况见附件2）
综合上述市场情况，我品在传输上要集中