文档介绍：旅游企业促销方案
【篇一：旅行社路线促销方案】
三月“疯”路线促销方案
一、 促销专题：放松自我，体验生活
走进桂林，让你“视”界更出色
——体验“疯”通常感觉
二、 促销目标：让广大白领放松自我、减轻工作压力;提升本社知
名度，树立良好形象，提升本社经营管理水平；拉动桂林旅游发展。
三、 促销对象：北京白领阶层
四、 促销场地：桂林市
五、 促销时间：2月中旬至4月初
六、 促销内容：桂林三晚四天三月“疯”旅游路线
d1：北京——桂林——七星公园——两江四湖
d2：漓江——阳朔
d3: 十里画廊—图腾古道—蝴蝶泉—大榕树公园—
月亮山—刀锋野战场—桂林大正温泉酒店
d4:靖江王府——北京
（1）、1月11日起至2月底，销售部门责任人员向老用户每七天一次电子邮件访问，收取用户意见和提议。
（2）、1月20日至月底，销售部门销售人员每两周一次电话访问，进行线路推销和搜集反馈。
（3）、2月1日起，将旅游路线宣传单发送到北京各个组团社让其进行推销。
（4）、2月1日至7日，销售部门相关责任人员做好宣传网
页，进行网络促销。
（5）、2月10日之活动结束，在中国相关旅游报纸、书刊、
杂志发表线路广告。在桂林市展开展板、海报宣传。
（6）、2月15日起之活动结束期间将借助广大媒体进行宣传（网
络微博、电视广告片）。
（7）、2月17日起至活动结束，广播电台宣传。
（8）、2月20日—3月1日，进行户外广告宣传。
（9）、3月份进行活动宣传、套餐宣传。
（10）、其它促销活动：
①给力团购（20人以上）
②会员、老用户优惠
③赠予旅游纪念品
④抽奖（奖品：餐券、三花酒、桂花糕等）
1、媒体广告费：元
2、户外广告费：1000元
3、展板、书刊、杂志、报纸宣传费：1000元
4、传单宣传费：500元
5、其它（电话费、上网费、赠品、奖品等）：300元
总共：4800元
九、注意事项：
1、督促各宣传活动进行，立即发觉问题，找出处理方案，确保促销活动顺利进行。
2、时刻关注市场动态，立即调整相关事项。
3、各部门要明确分工：
市场部提前半个月做好影像制作、海报设计、媒体订购、广告宣传和活动后期整体效果分析；
计调部提前30天落实推出专题旅游产品；
财务部提前10天做好费用折让审核立案；
信息部确定旅游产品正确价格变动；
外联部负责宣传活动开展。
4、最终审核方案：
专题突出产品特点。
推销对象和时间地点相一致。
【篇二：旅游企业营销策划书】
旅游企业营销策划书
以商业产品为例
一、 营销目标
旅游策划定位是旅游策划关键步骤，是抓纲动作，可分为以下五个方面：
1、旅游策划专题定位：项目根据清楚独特、引人入胜专题进行整合打造。
2、.旅游策划目标定位：决定将项目独特吸引力提升到何种程度，才含有实现目标基础。
3、.旅游策划市场定位：根据细分结构，形成关键性、营销时序、区域划分、类别划分四维结构综合形态。
4、旅游策划功效定位：围绕六要素、结合游憩方法，构建系统综合功效结构。
5、旅游策划开发战略定位：确定开发中轻重缓急、前后时序、结构配合投资分配等重大问题纲领和方针。
二、营销战略(具体行销方案)
1、营销宗旨，通常企业能够重视这么几方面：
以强有力广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品正确定位，突出产品特色，采取差异化产品营销策划； 以产品关键消费群体为产品营销关键； 建立起点广面宽销售渠道，不停拓宽销售区域等。
2、产品策略：经过前面产品市场机会和问题分析，提出合理产品策略提议，形成有效4p组合，达成最好效果。
a．产品定位。产品市场定位关键关键在用户心目中寻求一个空位，使产品快速开启市场。
b．产品质量功效方案。产品质量就是产品市场生命。企业对产品应有完善质量确保体系。
产品品牌。要形成一定著名度，、美誉度，树立消费者心目中著名品牌，必需有强烈创牌意识;
c．产品包装。包装作为产品给消费者第一印象，需要能迎合消费者使其满意包装策略。�
d．产品服务。策划中要注意产品服务方法、服务质量改善和提升。
3、价格策略：(这里只强调多个普遍性标准)
拉大批零差价，调动批发商、中间商主动性；给合适数量折扣，激励多购； 以成本为基础，以同类产品价格为参考，使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势则更应重视价格策略制订。
4、销售渠道：
产品现在销售渠道情况怎样对销售渠道拓展有何计划，采取部分实惠政策激励中间商、代理商销售主