文档介绍：（促销管理）婚纱影楼十一
节假日促销活动方案
南宁市 xxx 影楼十壹促销活动方案
完稿日期：2010 年 6 月 10 日星期四
目录
壹促销背景 1
（壹）、全市市场状况 1
（二）、竞争分析 1
（三）、消费者分析 1
（四）、SWOT 分析 1
二促销目标 3
三促销对象 3
四促销时间和地点 3
五活动主题 4
六广告配合方式 4
七活动方案 4
（壹）、前期准备 4
（二）、现场控制 5
（三）、后期延续 6
八费用预算 6
九效果预估 7
十意外防范 7
南宁市 xxx 影楼十壹促销活动方案
壹促销背景
（壹）、全市市场状况
随着经济的高速发展，人们的生活水平不断提高，人们的消费的内容也以物质
消费为主转向精神层面的消费。据了解，每年南宁新人登记的人数呈上升趋势，
婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工
作等其它原因，大多数情侣集中选择在“十壹黄金周”期间结婚。根据调查显示
南宁市目前市场上共有大小影楼二十多家，其中中小型影楼占据比率最大。可是，
大型婚纱摄影 X 公司攻占南宁市场的仅有 5 家，xxx 影楼是比较有实力的壹家。
这些影楼市场规模庞大，而且品牌知名度较高，忠实顾客众多。
（二）、竞争分析
主要来自于较大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，导致削弱本影楼的
宣传效果。在南宁，本 X 公司是知名度最高的壹家影楼，可根据自身优势进行强
势的广告宣传。
（三）、消费者分析
本活动的宣传对象主要是十壹前后结婚的白领新婚夫妻。这些人收入稳定，有
着良好的文化素质，有着固定的品牌偏好。
（四）、SWOT 分析
优势：
影楼在南宁市及周边地区有壹定的知名度及美誉度。
、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。
，产品价格较适中，而且质量和服务都是较好的。
X 公司推出过较多促销优惠活动，可是且没有本 X 公司的活动
具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。
劣势：
，（如巴黎春天、古摄影）
，很难深入人心。
（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物
有所偏见），同时也害怕上当受骗。
机会：
，在同类活动中，仍未有针对性服务的活动。
，同时能够拉动老顾客的再次消费。这种促
销同时也建立了壹个顾客群体。
威胁：
，其他竞争 X 公司肯定也有新的活动的推出，对 X 公司
活动造成壹定程度威胁。
，享受顾客面会受到壹定程度的限制，失去竞争优
势。
二促销目标
本次活动的促销目标主要有：
提高 xxx 影楼南宁市场份额；进壹步提高 X 公司知名度，能够深入到南宁的各
家各户，达到壹定的认知量；让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为 xxx 影楼的
忠诚消费者。
三促销对象
（壹）、重点目标消费群
新婚夫妻及 20～35 岁人群
（二）、辅助目标消费群
在校大学生
（三）目标消费群特点：
，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮
思想。
，享受快乐。
。
四促销时间和地点
促销时间定为 2010 年 10 月 1 日，由于这天是国家法定节假日，我国壹年
壹度的国庆，各路商家会借此大肆宣传或促销，壹定会吸引大量人气，因此选择
这天进行本 X 公司的促销效果明显。地点定为南宁万达广场，万达广场位于南宁
市中心，周围聚集这各大卖场和时尚购物场所，也是目标消费者集中之地